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促动销,树品牌,抓服务,华鼎演绎五粮醇品牌传播大戏

2022-10-12 21:49:34 1715

摘要:今年7月13日,在五粮醇品牌战略升级西安站上,陕西华鼎酒业与五粮浓香一改过去的厂商合作模式,升级成为五粮醇陕西省平台运营商,负责运营五粮醇品牌升级后的新产品,与五粮浓香公司一起打造陕西市场,令这“醇”香更加悠长。其实从2019年华鼎拿下五粮...

今年7月13日,在五粮醇品牌战略升级西安站上,陕西华鼎酒业与五粮浓香一改过去的厂商合作模式,升级成为五粮醇陕西省平台运营商,负责运营五粮醇品牌升级后的新产品,与五粮浓香公司一起打造陕西市场,令这“醇”香更加悠长。


其实从2019年华鼎拿下五粮醇在陕西市场的经销权后,就开始大举投入人力、物力,做品鉴、赠饮,做公益、树品牌,为五粮醇在陕西市场攻城略地立下汗马功劳。而在升级为平台商之后,华鼎更是进一步加大对五粮醇的投入,创新营销模式,提高营销费用。


可以说,华鼎在五粮醇战略升级发布会上许下的承诺,已经相继实现。如今酒企与大商之间纷纷在寻求构建新的合作关系,厂商一体化不仅仅需要厂家的支持和让利,也需要商家真切踏实地为厂家、为品牌谋求长远利益,方能达成双赢。而华鼎酒业与五粮醇的合作,或许可以成为一种范例。


高密度活动,优质化服务


华鼎酒业坚持“专注主业、合作共赢、稳健发展”的经营理念,在陕西市场深扎根,广覆盖,对其代理的每个品牌都倾注心血,制定适合品牌发展的营销策略。今年7月,华鼎升级为五粮醇平台商,在之前投入的基础上,华鼎酒业成立专业的事业部,引入优质人才,凸显五粮醇的大品牌、高品质,采用强推介入、高频次推广、大面积品鉴,在陕西市场树立起五粮醇的全新品牌形象。


截至目前,五粮醇在陕西的经销商扩展到 45 家,覆盖终端门店 2000 家;华鼎酒业推动全年开展醇香中国美好生活品鉴会 2000多场次,开展封坛仪式 600 场;终端门头建设氛围营造及终端消费者拉动投入1000 多万。


在这半年里,在华鼎的主导和推动下,紧锣密鼓地开展了一系列五粮醇的品牌推广和客户培育活动:


疫情期间,华鼎酒业的工作人员冒着风险到800多家核心终端慰问,送上“浓情聚力 携手前行”五粮浓香与您在一起终端客户暖心包,端午节、中秋节等传统节日也及时送上慰问和礼物,让终端商感受到厂家和大商的关怀。在生意之外,培养起真诚的感情。


为落实好五粮醇的市场规划,华鼎专门在西安举办五粮醇经销商座谈会,向经销商们宣讲品牌政策,鼓励大家做好市场。10月13日,华鼎在汉中举行“醇香新一代 共酿新美好”五粮醇醇香系列品牌推广会,超过300核心消费者参加,让五粮醇香飘到更远;11月针对在全省开展五粮醇私家车贴广告投入 1500 辆。


值得称道的是,华鼎这半年加强了品牌塑造和终端服务:


8月10日,组织100名VIP客户参加宜宾五粮浓香系列酒有限公司于酒都宜宾举办的“醇香中国 美好生活”五粮浓香之旅活动。带领陕西的经销商们近距离领略酒都之美,以及亲身感受五粮液的品牌魅力;


8月12日,组织富平终端客户于太白山开展“醇香中国 美好生活”五粮醇醇香之旅活动;


8月17日至21日,组织西安、渭南、商洛核心终端客户共500人前往汉中龙头山景区、山西王家大院景区、商洛金丝峡景区开展五粮醇醇香之

旅。


在疫情之后,市场回暖的夏天,华鼎以传播五粮醇醇香为主题,及时组织客户开展品牌之旅,既舒缓了客户因疫情而紧绷的心情,又加强了与终端客户联系,传播品牌文化。


不负信任,全力以赴


五粮浓香对五粮醇的市场规模有很大期望,“3年50亿”的目标高悬在五粮浓香与五粮醇各大经销商的头顶。要实现这个目标,其一依赖五粮醇本身的品质和底蕴,以及五粮浓香支持与营销创新,其二便要靠五粮醇各地大商的鼎力支持。


在陕西市场,华鼎酒业是五粮醇最坚定地支持者与推动者。五粮醇在五粮液体系内有着20多年的畅销历史,在全国各地的大商优商数量不可小觑,根基深厚。


2019年初,华鼎拿下五粮醇的代理权,随即便以西安为核心,在陕西拉开一场“醇香风暴”,通过多种形式的宣传推广,让众多目标客户品鉴五粮醇。也正是因为华鼎对五粮醇的积极投入。今年7月,五粮醇推出升级新品,并创新与大商合作模式,华鼎成为陕西市场平台商的首选。


在当时的发布会上,华鼎酒业董事长杨波表示将对五粮醇新品系不遗余力地倾力打造,和五粮浓香公司一起,以西安为轴心辐射全省,打造五粮醇及浓香系列酒的核心经济圈。


五粮醇新品上市后,由五粮浓香和华鼎酒业共同组成的五粮醇专业营销团队,为经销商提供“产品+模式+资源+服务”的全套服务,厂商一体化之后,五粮醇与华鼎寻求构建更大的利益共同体,与经销商一起发展,共享五粮醇的发展红利。


今年,在五粮浓香系列酒公司与华鼎的通力合作下,五粮醇在陕西市场经受住疫情大考,维持了销量与声量,做活了市场,做强了品牌。在华鼎的不断投入下,五粮醇在陕西市场已经形成了稳定的消费群体,站稳了中档白酒标杆的位置。


在升级为五粮醇平台商之后,华鼎从团队配置、资金投入、活动策划、营销创新等各个方面给五粮醇开启“绿灯”,上到新品发布,下到产品铺市,大到战略落地,小到届慰问,可以说华鼎为五粮醇的发展是“操碎了心”。公司团队上下全力以赴实现董事长杨波在发布会上的承诺,不遗余力,不负信任。


“欲戴皇冠,必承其重”,能力越大责任越大。华鼎酒业作为陕西数一数二的大商,真诚地对待每个品牌,践行真品、名品、优品的产品理念,不断丰富着陕西消费者的酒水选择,也为企业和终端不断创造发展契机,成为陕西酒水市场名副其实的引领者。


文 | 罗玉婷 编 | 杨雯 制作 | 杨雯


来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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