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文 | 酒业家 翟庭俞

9月9日，酒业家记者获悉，近日，五粮醇在宜宾南溪组织召开了五粮醇落实五粮液股份公司“百亿系列酒工程”策略研讨会。五粮醇公司总经理田常春、副总经理张天文、总经理助理曾红，五粮醇公司督察部、综合办、市场部、销售部、区域营销人员等近50人参加了会议。

值得注意的是，五粮液成立系列酒公司之初就在内部制定了百亿规划，按规划，在十三五末系列酒要实现百亿销售。 其中，总经销品牌与自营品牌实现1:1的比例，销售方面各占50亿。在自营品牌的50亿中，尖庄要占到25亿，四大主力区域自营品牌占到10亿，区域经销品牌占到10个亿，团购定制酒5亿。

据了解，该会议主要围绕五粮醇如何落实五粮液股份公司百亿系列酒战略目标进行研讨，集思广益明思路，群策群力大发展，锁定目标求突破，共商良策促跨越，统一全员工作思路、目标，确保完成任务。

会上，田常春根据五粮醇公司当前的运营情况进行分析，从市场运营、战略规划、财务规划、新产品推出、产品价格等方面进行总结，指出不足并提出新的规划。

一要清楚地意识到‘大发展、大跨越’不仅是集团公司的要求，更是五粮醇品牌发展及经销商自身发展的需要，要紧抓机遇，树立目标意识，抢占终端氛围；

二要在产品体系方面抓重点，进军百元价位，夯实大众消费，抢抓小酒市场；

三要聚焦区域，聚焦运作，实际情况实际分析，主抓重点市场，实现突破；

四要优化模式，激发动力；

五要强化团队，增强当担意识，精细务实工作，团结一心、积极创新。

五粮液系列酒相关负责人曾对外表示，为实现五粮液系列酒的百亿目标，接下来系列酒要做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌，开辟新型渠道，升级经销模式，引入战略合作伙伴，加快自身发展；建立以绵柔尖庄为核心，以五粮人家、百家宴、友酒、火爆为4个重点自营品牌联盟；区域品牌实行“多个品牌+大区域平台模式”，而团购定制则主推个性专属定制产品；建立价格带的保护区，打击低价倾销，要进行点状布局，板块化运作；打造系列酒的“一带一路”，即“长江黄河经济带”和西南、西北的黄金之路。

宜宾五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强也曾提出，要聚焦资源、打造品牌，拒绝过渡开发品牌，需求良性增长，加大品牌市场的投入。

张天文表示，百亿工程是股份公司既定发展战略，更是五粮醇品牌扭转市场区域状况、促进自身发展的大机遇，各区域负责人要更加创新发挥在区域的引领作用，壮大自身队伍，扩大目标，与经销商做好充分的沟通和交流，做好销售规划和执行落实。

五粮醇公司市场部、销售部、督察部、综合办分别参加了各分组讨论，并从各自业务服务职能板块出发，对品牌实现新的目标提出合理化的建议。