摘要：2019年12月，宜宾，天气渐寒。对于五粮液和他的合作伙伴们来说，这个冬天却很暖。12月18日，第三届中国国际名酒文化节·五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团盛大举行，与1500余位来自全国各地的五粮液运营商代表、投资者...
2019年12月，宜宾，天气渐寒。
对于五粮液和他的合作伙伴们来说，这个冬天却很暖。12月18日，第三届中国国际名酒文化节·五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团盛大举行，与1500余位来自全国各地的五粮液运营商代表、投资者代表和媒体代表一起，分享2019年的辉煌成就，同时展望美好未来。
这一年，必将载入五粮液乃至中国白酒发展史册。
“2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局。股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先行业，全年营收预计突破500亿，连续三年实现每年跨越一个百亿台阶。”会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光宣布。
这是中国白酒行业里程碑性的大事，意味着五粮液集团“二次创业”成效显著，也意味着属于中国白酒的千亿黄金时代即将来临！
2002年，五粮液集团营收率先突破百亿大关，引领中国白酒行业进入百亿时代，由此开启了中国白酒“黄金十年”。
2019年，五粮液集团营收历史性跨越千亿台阶已成定局，这份无愧于新时代的精彩答卷将引领中国白酒行业拾级进入千亿时代，打开中国白酒无限“想象空间”。
跨越千亿，五粮液创造多项历史记录
这一天，也将载入五粮液乃至中国白酒发展史册。
上午9:00，五粮液多功能厅内座无虚席，气氛热烈，大会在激昂的《五粮液集团之歌》中拉开序幕。
四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈，四川省人大常委会副主任刘捷及省直部门相关领导，中国酒业协会理事长王延才、中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇等行业协会领导，宜宾市人大常委会主任陆振华等宜宾市领导，以及五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理，、股份公司董事长曾从钦等全体五粮液高管以及1500余位来自全国各地的五粮液运营商代表、投资者代表和媒体代表参会。
2019年五粮液成绩正式揭晓，高质量发展迈入新阶段，让合作伙伴精神振奋，也给了行业一剂强心针。这也意味着，五粮液即将跻身白酒行业“千亿俱乐部”，也是四川省第三家、宜宾第一家千亿企业，代表“中国制造”迈向世界500强企业。
对于五粮液2019年取得的成绩，宜宾市委常委、市政府副市长陈扬杰给出了“产品市场和资本市场双丰收”的评价。
对于五粮液2019年取得的成绩，宜宾市委常委、市政府副市长陈扬杰给出了“产品市场和资本市场双丰收”的评价。他在致辞中表示，2019年，五粮液集团紧扣千亿发展目标，深入实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，大力推动营销改革、结构调整、产品研发，在产品市场和资本市场获得双丰收，宜宾市政府将坚定不移地支持五粮液继续做强做优做大，共同谱写五粮液新一轮大发展的崭新篇章。
中国酒业协会理事长王延才希望五粮液以大国浓香的完美品质，不断引领消费升级美好需求；以白酒领航者的心胸气魄，共建酒业命运共同体。
同时，王延才也对五粮液发展予以高度肯定，认为近年来五粮液发展态势强劲、成效卓越，营业收入、利润总额等核心经营指标保持高速增长，公司市值、品牌价值等屡创新高，得到消费者、市场和社会的高度认可，希望五粮液以大国浓香的完美品质，不断引领消费升级美好需求；以白酒领航者的心胸气魄，共建酒业命运共同体。
四川省人大常委会副主任刘捷表示，希望五粮液早日建设成为世界著名、我国领先的现代企业集团，并率先成为四川省迈入世界500强的企业。
刘捷表示，希望五粮液早日建设成为世界著名、我国领先的现代企业集团，并率先成为四川省迈入世界500强的企业。
五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶成定局，将历史性的创造多项记录：从企业角度看，五粮液集团将提前一年实现企业“十三五”发展目标；从行业角度看，五粮液集团将成为中国白酒行业率先跻身千亿俱乐部的集团；从地区角度看，五粮液集团将成为新希望、长虹之后，四川省第三家跻身千亿元俱乐部的企业，也是宜宾市首家千亿级企业集团；从国家层面看，五粮液集团将成为我国又一营业收入突破千亿大关的大型企业，正通过创新发展、转型发展、跨越发展不断迈近世界500强企业。
和五粮液奋斗同行的经销商们，五粮液给予了至高无上的荣誉同时还给了丰厚的奖励。大会还通报了2019年度五粮液优秀运营商表彰奖励，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“星级运营商奖”“星级专卖店奖”“优秀贡献奖”“突出贡献奖”和“特别贡献奖”等。
本次共商共建共享大会，不仅仅是五粮液的年度合作伙伴联谊会，而且还肩负着向业界传达更多变化和信心的使命，既是对2019年“二次创业”深入推进，千亿目标达成的最大肯定，更显示出2020年五粮液围绕1个长期方针3个强化，加速迈进世界500强的雄心，被视为五粮液承前启后开启新时代一个重要的信号。
“2019年，是五粮液营销改革开局之年，其核心工作是补短板、拉长板、升级新动能，取得了阶段性成效。”会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光作了题为“逐梦新时代 携手新征程”的主旨演讲。
李曙光：2019年是五粮液丰收年，强调2020年要开展7大工作
“2019年，是五粮液营销改革开局之年，其核心工作是补短板、拉长板、升级新动能，取得了阶段性成效。”会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光作了题为“逐梦新时代 携手新征程”的主旨演讲。
李曙光指出2019年五粮液依在4个方面取得了阶段性成效：
一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力；
二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理；
三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理；
四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的 1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。
跨越千亿之后，五粮液即将迈入具有特殊意义的2020年：一方面，2020年是“十三五”收尾之年，预示着五粮液“十四五”规划即将开局；另一方面，2020年也是白酒行业前所未有的“后千亿”时代。
“2020年，五粮液要进一步深化补短板拉长板，升级新动能。”李曙光强调要正确的研判形势，统一思想、增强信心。“我们认为中国白酒行业结构性繁荣的长周期没有发生根本改变，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化。今年以来的行业数据，也表示这个集中的趋势在提升。”
李曙光指出，品牌建设是五粮液来年工作的核心，要致力于五粮液品牌价值的回归。
在品质上，五粮液将坚持品质至上。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地，加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。
产能规划方面，要新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能；要新增30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库，实现原酒总储存能力达到100万吨。
在产品体系建设上，李曙光透露，2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。在主品牌方面，公司要坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设：“1”就是核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80 版经典五粮液、39 度经典五粮液。
五粮液将于新年前后正式投放501五粮液。在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。
2020年，五粮液将持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级新需求。在主品牌方面，强化五粮液1+3产品体系建设：“1”是第八代经典五粮液，“3”分别是指超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、39度经典五粮液。预计在今年新年前后正式投放501五粮液。
李曙光透露，系列酒方面，2020年将集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。同时，尽快补强计划、配额和发运的短板。
在数字化转型上，李曙光指出五粮液要坚定不移的持续推进数字化转型，通过数字化运营打造可持续的竞争优势，要大力培育数字化创新，坚持从高端消费群体出发，用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。同时，通过挖掘数据价值，实现以消费者为中心的智慧零售形式。在2020年，以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。
五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦表示，2020年，五粮液要在品牌、产品和渠道三大方面实现升级。
曾从钦：2020年五粮液市场营销主要做好“四个三”
“五粮液今年的零售价已过千元，品牌力持续提升。”大会上，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦在《2019年营销工作报告》中指出，2019年五粮液重点在提升品牌力、产品力、渠道力、执行力上持续优化，透露了五粮液2020年市场营销的工作总体思路：将坚持稳中求进总基调；进一步深化补短板、拉长板、升级新动能；强化品质、强化管控、强化数字化转型。
曾从钦表示，2020年，五粮液要在品牌、产品和渠道三大方面实现升级。
坚持“三个升级”，进一步提高市场话语权，即品牌升级强调共性、突出个性；产品升级引领消费、做强单品；渠道升级做精做细、构建共同体。
坚持“三个聚焦”，进一步拓展高地市场，即聚焦体验营销创新升级、打开高地市场切入口；聚焦意见领袖深度培育、引导高地市场消费偏好；聚焦核心资源精准投放、突破高地市场营销瓶颈。
坚持“三个提升”，进一步加大终端动销，即进一步提升数字化能力、加快实现精准营销；进一步提升业务协同能力、持续优化运行效率；进一步提升公关营销能力、有力推动团购增量。
坚持“三个优化”，全力保障营销工作开展，即持续优化培训机制、推动团队能力提升；持续优化督导机制、严格规范市场秩序；持续优化考核机制、确保营销目标完成。
五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛宣读表彰文件和奖励决定。
后千亿时代，五粮液定调“稳中求进”
五粮液的发展，从来不止关乎自己，更关乎合作伙伴，关乎行业。
集团收入预计跨越1000亿、股份公司预计跨越500亿、第八代经典五粮液市场价格过1000元……站在“后千亿”历史新节点上，五粮液要“激流勇进”更强调“稳中求进”。
基于此，李曙光定调2020年“稳中有进”的部署，是五粮液深入推进“二次创业”的进一步延续，为新一轮“五粮液式”升级打下基础，将争创“世界五百强企业”作为发展新目标，瞬即成为了业界新的瞩目焦点。
跨越千亿之年，五粮液充满昂扬精神。当下，以五粮液为代表的企业继续保持两位数增长，这正得益于结构性调整带来的市场潜力进一步挖掘。对于五粮液来讲，“后千亿”时代保持“稳”的战略定力，推进结构性转型升级，反映了对于行业发展前瞻性判断，有利于在新一轮行业调整中稳定市场预期，踩实千亿基础，为冲刺世界五百强奠定坚实基础。
