摘要： 文 | 华商韬略 木木 2020年，五粮液市值冲破万亿，成为深市第一只市值破万亿元个股，造就了又一起酒业神话。 当年宜宾一座小厂，如何成为中国酒王，又在历经震荡后有如何光荣再绽，创造奇迹？ 一切都要从四年前的一个夜晚说起。 20...
文 | 华商韬略 木木
2020年，五粮液市值冲破万亿，成为深市第一只市值破万亿元个股，造就了又一起酒业神话。
当年宜宾一座小厂，如何成为中国酒王，又在历经震荡后有如何光荣再绽，创造奇迹？
一切都要从四年前的一个夜晚说起。
2017年3月21日，在外出差的五粮液管理层被紧急召回，四川省组织部连夜派人赶往宜宾。这家老酒厂平静的表面下似乎波涛暗涌。
两天后，原四川省经信委副主任李曙光受命执掌五粮液。此时的五粮液已是白酒行业中当之无愧的龙头，也是四川最赚钱的国企之一。
但五粮液的问题，也是显而易见的。
2013年，一道禁酒令终结了中国白酒业的黄金十年，至2016年，五粮液的营收和利润也被茅台远远甩在身后。
开启 “二次创业”，是李曙光上任后对全厂上下下达的第一道指令，对于顽固不化的员工，李曙光态度很坚决“不换思想就换人”。
主业不聚焦，是李曙光发现的第一大问题。他给五粮液提出了三个聚焦：
向中高价位聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦，并制定“瘦身”计划。五粮液核心品牌“1+3”、系列酒“4+4”的产品结构很快确定，同时，大刀阔斧，清理冗余低端贴牌和定位不清晰产品。仅2019一年，五粮液就清理了约100个系列酒品牌，一场艰苦的瘦身行动后，130个系列只剩49个。
理清了品牌的内部结构，李曙光将目光转向终端控制。五粮液一直实行的大经销商制度此时暴露出种种弊端，2017年开始，五粮液从线上和线下两个方向，加大了终端控制。
一系列举措后，五粮液的各项数据开始出现明显扭转，市值突破万亿。
五粮液连续23次蝉联中国品牌价值100强白酒类第一，2018年更是跻身全球最具价值品牌100强。
宜宾市长杜紫平禁不住感慨：“五粮液已发生巨大改变！”
对投资者而言，五粮液也是一只好股票。
从财报看，负债少、现金多、专注主业、净利润高、对待股东厚道。五粮液一心一意做酒，卖酒收入占比超过90%，整个公司堪称印钞机，卖10块钱就能赚7.4元回来，每年分红更是达到了50%。
从市场趋势看，未来，五粮液这样的高端白酒也仍有极强的竞争优势。因为，未来钱是始于高端产品的。
目前，白酒行业的产销总量整体已经稳定，甚至已经产能过剩，很难出现大幅度的增长，但白酒行业结构依然在变化，市场对高端白酒的需求越来越旺盛，位居行业第二的五粮液和第一茅台，正是踏着这股转型春风，愈战愈勇。
高端白酒消费市场，企业掌握着定价权，且受众对价格不敏感，提价不会影响需求。
此外，在讲究品质的高端酒市场，五粮液的窖池无疑是核心优势，其拥有数量最多、历史最悠久、连续生产时间最长的明代古窖池群，这些资源都是无法用金钱复制的。对行业而言，老窖池的建造没有捷径，只能靠时间的沉淀。
因此，只要五粮液本身不犯错，同行很难逆袭它。
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