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五粮液召开股东大会,回应投资者:稳步提升千元价格带市场占有率

2022-10-12 22:31:03 883

摘要:新京报讯(记者 赵方园)6月18日,五粮液2020年年度股东大会召开。本次股东大会继续以现场投票与网络投票相结合的方式,审议通过了《2020年度董事会工作报告》《2020年度监事会工作报告》《2020年年度报告》等12项议案。现场交流环节,...

新京报讯(记者 赵方园)6月18日,五粮液2020年年度股东大会召开。本次股东大会继续以现场投票与网络投票相结合的方式,审议通过了《2020年度董事会工作报告》《2020年度监事会工作报告》《2020年年度报告》等12项议案。现场交流环节,五粮液集团也就股东代表提出“如何看待白酒的千元价格带”、“经典五粮液的发展目标”、“五粮液系列酒的战略方向”、“碳中和”等问题进行解答。

此外,知名“茅粉”深圳林园投资董事长林园也现身五粮液股东大会,并作为股东代表担任计票员。6月9日,林园曾在茅台股东大会上表示,“希望茅台能够考虑股东的买酒需求,给予政策倾斜。 如果我买不到,我准备去买五粮液了,买一千箱。”

五粮液在千元价格带有绝对的主导地位

近些年,高端、次高端白酒步入新一轮发展周期,不少酒企纷纷瞄准“白酒千元价格带”,郎酒的青花郎,酒鬼酒的内参酒等品牌发展迅猛,申万食品饮料的高级分析师吕昌就此向五粮液方面提问,“如何看待白酒千元价格带竞争者数量增多。”

五粮液股份董事长曾从钦表示,这是一个正常的市场行为,随着经济的发展,中产阶层的扩大,千元价格带的市场规模会不断扩容。此外,无论是从市场份额还是占比,五粮液都在“白酒千元价格带”具有绝对的主导地位,五粮液也会通过体系建设(原料体系、原酒体系、产品体系、营销体系等)使产品在千元价位带的市场占有率持续稳步提升。

2021年经典五粮液的目标为2000吨

2020年9月,五粮液推出经典五粮液作为公司战略性的高端大单品。2021年五粮液拟推出经典20/30/50,丰富经典产品体系。对此,长城证劵刘鹏向五粮液方面提问,“公司对经典五粮液的发展规划是什么?”

五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉表示,对经典五粮液营销发展主要体现在三个方面,第一个方面就是渠道展开,从本月开始将进行全面的经典五粮液的渠道布局,包括商家网络体系、终端体系、团购体系。第二个是强品鉴,第三个就是氛围的营造。同时,公司对经典30/50的开发已接近完成。

朱忠玉称,2021年经典五粮液的目标为2000吨,目前从回款指标上已完成一半以上。

系列酒将向中高价位产品聚焦

2017年起,五粮液开始大刀阔斧对系列酒进行“减法”,对此,有投资者向五粮液集团副董事长、五粮浓香系列酒公司董事、董事长邹涛询问,“系列酒未来的发展形势”。

邹涛表示,总体来说,系列酒的发展可以用“坚持、优化、调整”这三个词来形容。近年来,五粮液股份公司已累计清退189个品牌,2260款产品,公司对系列酒的调整要坚持,”不能要老路,走回头路,也不能穿新鞋走老路。”

优化是指公司的战术动作,在量价关系上,要秉持浓香自信,着力系列酒的价值回归。下一步,公司要规划好“五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖装”四大全国战略品牌的市场投放量,进一步凸显五粮浓香的价值感和稀缺感。

调整是指公司的内部考核,公司会加强团队队伍建设。今年,公司增加回款和动销作为双轮驱动的考核机制,同时增加吨酒均价作为重要的考核指标,引导营销片区逐步的调整系列酒的品牌和产品布局,切实向中高价位聚焦。

记者 赵方园 编辑 薛晨 校对 柳宝庆

图片 五粮液京东自营旗舰店截图

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