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元春攻城略地,五粮春上演“数字化”旺销

2022-10-12 21:18:52 947

摘要:虎年新春收官,第二代五粮春迎来“开门红”。虎年春节期间,五粮春品牌核心大单品第二代五粮春发动“元春攻势”,依托“一瓶一码”系统为终端门店赋能,并通过扫码积分享好礼等方式,快速拉动市场动销。厂商联合“元春攻势”成效显著2021年11月10日至...


虎年新春收官,第二代五粮春迎来“开门红”。


虎年春节期间,五粮春品牌核心大单品第二代五粮春发动“元春攻势”,依托“一瓶一码”系统为终端门店赋能,并通过扫码积分享好礼等方式,快速拉动市场动销。



厂商联合

“元春攻势”成效显著


2021年11月10日至2022年2月28日,五粮春品牌开启“新春享好礼 开启幸福年”主题活动,为实现品牌传播与市场建设同频共振,此次活动由厂商共同投入完成。


多位四川经销商表示,“元春攻势”期间,酒商积极配合厂家开展进店、扫码、消费者奖励等活动,五粮春终端覆盖率和开瓶率大幅上升,消费者好评如潮。


有陕西、甘肃酒商表示,春节促销的酒水品牌很多,五粮春并非简单让经销商打款发货,而是采取各种举措协助商家动销,并运用数字化手段帮助酒商提升管理和运营水平,由此培育了一批核心消费者,有利于品牌在当地长期运营和发展。


由此可见,“元春攻势”不只是一次春节促销活动和简单的节庆卖货。通过此次活动,第二代五粮春不仅提升了品牌知名度,培育了核心粉丝,更打造了一次成功的“品效合一”推广活动




数字化成看点


值得关注的是,“元春攻势”中,运用数字化手段对传统酒类流通企业进行赋能,成为五粮浓香公司此次的亮点举措。


五粮春品牌所采用的“一瓶一码”溯源管理系统,实现了产品箱、盒、盖多码关联,打通了从生产车间到经销商、分销商、终端,再到消费者的整个营销链条,为构建新型数字化营销和市场管控,提供了精准的数据支撑


由此,各级经销商及消费者可以通过扫码获取产品信息,也为其通过平台参与五粮春品牌营销节点活动提供了便利。


以安徽吉创酒业联盟为例,“元春攻势”期间,公司针对终端渠道,在消费者开瓶扫码后,终端反向积分奖励同比增长114%;活动中旬对终端进货排名前50的客户进行奖励;元春活动结束后,还会对终端出库消费者扫码数据总量排名前50的客户进行奖励。


第二代五粮春在“元春攻势”中的一系列营销举措,不仅将产品卖给经销商和终端,并且帮助商家开瓶动销,遵循“平台商赚规模利润、终端商赚单瓶利润”的原则。




加码品质+厂家赋能


虎年伊始,第二代五粮春旺销,除“元春攻势”和数字化看点外,五粮春新品加码品质、厂家赋能等也起到了关键作用


加码品质。2021年新上市的第二代五粮春,酒体香味物质更加均衡,口感更加醇厚丰满。产品延续经典斜顶设计,金色包装设计大气,为产品市场旺销奠定了基础。


厂家赋能。第二代五粮春上市后,重金打造CG视频,投放包括央视1/2/13套黄金时段广告;亮相江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等地标;投放西安、深圳、石家庄、合肥等全国30多个高铁站和南京江宁、三亚凤凰等多个机场等在内的1500余个点位广告;冠名10组高铁列车,有效覆盖了北京、上海、兰州、成都、杭州等超过80%的省会城市和100余个地级市,极大提升了品牌知名度。



在针对商家的支持方面,五粮春同样全力赋能。


在对安徽吉创酒业联盟的支持中,厂家根据商家宴席开展情况,设立不同层级实物奖励;消费端则通过扫码参与抽奖获得华为平板、华为手表等潮流国货,真正做到了精准营销,锁定消费者。数据显示,此次元春活动期间,日均扫码次数及人数较日常都增长超200%


五粮春还针对消费者俱乐部开展“五粮之春 扫码有礼”“新春享好礼 开启幸福年”等活动;常态化组织开展“一桌式品鉴会”,持续培育意见领袖。针对终端俱乐部,五粮春则积极开展中秋、元春双节大型品销会,厂商携手拓展市场。


得益于上述措施,第二代五粮春一经上市就受到渠道和消费者追捧,“元春攻势”便是集中体现。


新春佳节即将告一段落,但“元春攻势”仍将延续。期间五粮浓香公司投入实物奖励上千万元,在全国开展了千场品鉴会,宴席定投场次达到600余场且成效明显


据悉,五粮春在元春活动之后,将继续开展全年宴席活动,保持市场氛围和渠道热度,将第二代五粮春打造成为次高端超级大单品。

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