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文 | 微酒团队 编 | 姜珂

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“1300元是茅台零售价底线，缺货、断货将成为2017年的常态”

3月21日，茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的“底线”。

同时马玉鹏坦言，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%，“缺货、断货将会成为2017年的常态”。

马玉鹏透露，公司2017年的重要工作就是保证市场健康发展，将对随意抬高价格的经销商进行严肃处理，甚至“劝退”。

公司不鼓励、不提倡过度涨价，要求茅台价格保持在合理区间，1300元是零售价格的底线，近期公司已经安排人员对经销商进行检查，对于私自涨价或囤货的经销商进行处理，甚至实行退出机制。

马玉鹏同时对茅台经销商发出了“缺货”的预警，坦言2017年缺货、断货将成为常态。对此，马玉鹏的解释是，市场需求在不断增长，而茅台生产周期长、产量又有限，供给难以跟上需求。

马玉鹏同时提到，在春节前茅台曾“欠下”经销商1200多吨的货，春节后才补上，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年也只能达到50%。

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红花郎经销商议事委员会正式成立

3月20日，红花郎经销商议事委员会启动会议在成都召开。会议正式成立了红花郎经销商议事委员会，确定委员会由1名会长、1名副会长兼秘书长、5名副会长及23名议事委员组成。会议确立了委员会章程和职责，并对红花郎、青花郎市场运行策略进行了交流讨论。

会议明确经销商议事委员会为核心经销商沟通交流的平台，群策群力，为红花郎发展建言献策。

△郎酒集团董事长汪俊林在会上发言

董事长汪俊林表示，酱酒是郎酒的根，是郎酒的命脉，要坚定不移做大做强红花郎、青花郎，今年事业部的资源主要集中在这两支产品上。

青花郎定位中国高端酱酒，红花郎主推红花郎（15），下半年将在品牌建设和地面活动上加大力度，深化品牌驱动战略，简化地面活动流程，更有效地推进，盲品会销要继续坚持、优化。未来要稳步、持续地推升红花郎、青花郎价格。

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2017水井坊经销商大会暨典藏大师版上市发布

3月21日，名为“大师盛耀·聚力创赢”的2017水井坊经销商大会暨典藏大师版上市发布盛典，于成都举行。水井坊高层与全国各地经销商代表一同品味历经1800昼夜时光洗礼的极香，共话品牌未来发展之路。

△四川水井坊股份有限公司总经理范祥福

活动中，总经理范祥福以“水井坊•典藏大师版”的发布作为切入点，从公司与品牌运营的高度，对当下的白酒市场进行了详细的分析。

在他的讲解中，传递出了“白酒行业市场回暖”与“白酒高端超高端增长率高于行业平均值”两大利好消息，随着定价为899元/瓶的“水井坊•典藏大师版”的上市，意味着水井坊将加强高端产品线，继续深耕高端及超高端市场。

商务总监张福钧，则站在营销与市场的角度，分析与解读了“水井坊•典藏大师版”的市场前景与品牌营销策略。

2017年，水井坊将在夯实“5大核心市场、5大次核心市场”的基础上，继续纵深发展，稳抓门店售点，注重渠道商利益，力求营造健康持续发展的模式。并通过品鉴会、产品创新、定制营销、节庆促销等手段，与广大经销商携手合作，共赢未来。

随后，水井坊高层对在过去一年里作出卓越贡献的总代和经销商代表进行了颁奖。

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五粮醇2017年度营销工作沟通会在成都召开

3月22日，五粮醇品牌2017年度营销工作沟通会在成都召开。宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉、宜宾五粮醇品牌营销有限公司相关职能部门代表,全国五粮醇品牌平台运营商代表、北京盛初营销咨询公司等相关单位代表出席本次会议。

会上，五粮醇品牌公司副总经理张天文从新模式试点推行，重点市场、核心市场的打造和推进等方面进行了2017年第一阶段工作情况的汇报工作，并对下一阶段公司主要营销策略进行了详细的阐释。他表示，2017年第一阶段各项营销工作基本达到了预期，品牌营销打造和综合治理正在向良好的发展方向有序推进。

同时，他表示下一阶段公司营销策略将围绕消费者，以动销为目的，突破发展。一是明确主销产品，保持有节奏发展；二是系统运作全国战略主销产品；三是积极探索渠道合作模式，充分发挥渠道优势，创新不同渠道的经营模式；四是，拓宽渠道宽度，聚焦重点市场，实施精细化运作、有效开展消费者培育工作。

五粮醇品牌公司总经理田常春对2017年的核心营销工作重心进行了深入解读，他指出，2017年品牌公司紧紧围绕“保存量，抓增量”的核心指导思想，统筹全局、深化改革的同时，整合多方资源，聚焦核心市场、核心产品，创新运用渠道模式，优化厂商关系、有效激发商家活力；聚焦核心动作、核心消费人群，重点加强消费者培育，尤其区域品牌的落地工作，激发品牌活力、释放五粮醇品牌强大势能，实现全面突破发展。

朱忠玉在会上对五粮醇公司品牌运营、市场管理的现状进行了深度的剖析，他表示股份公司“十三五”战略规划的“双百亿”目标中，已明确系列酒的使命与责任，五粮醇品牌作为其重要的组成部分，要树立大目标、大格局，但一定要把握好中长期目标和短期目标的相对统一。

2017年品牌公司和商家都要在“保存量、抓增量”的基本营销工作基调下，加快创新转变的脚步，研究推进渠道新型模式和业务管理的实践探索、把精细化营销工作落地；要充分认识五粮醇品牌价值，珍惜品牌资源；要提高市场化运营水平，抓住机遇、快速调整；要勇于作为，承担起品牌发展的责任。

同时，朱忠玉强调，“保存量，抓增量”可以说是五粮醇品牌走出调整期的战略，保存量就是要主动出击；抓增量最好的办法是创新，创新新的厂商合作模式；同时，要站在战略的高度看待品牌，把创新的课题做好，更要做好产品、做好服务，掌控渠道终端、满足消费者需求，打造多模式下真正意义上的厂商命运共同体，保证品牌健康、稳固、快速发展。

会上，华东、西南、宁夏、河南等核心存量市场商家代表就五粮醇品牌2017年营销策略纷纷表示理解和认同，他们表示将整合多方资源，聚焦打造、强势突破，在品牌公司的带领下，将全力以赴持续推进五粮醇品牌精细化运营工作，为五粮醇品牌营销目标去努力、奋斗。

北京盛初咨询公司总经理柴俊在会上从第三方的角度就营销策略工作的落地进行了分析探讨，他表示，做好产品更要做好营销服务体系，2017年公司品牌核心策略要以“以终端建设为基础，以消费群体培育为中心”找准关键动作，集中资源打造样板市场可复制的模板。

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泸州老窖定增申请获证监会审核通过

泸州老窖股份有限公司3月22日发布公告，称证监会发行审核委员会当日对公司非公开发行A股股票申请进行了审核，根据审核结果，公司本次非公开发行A股股票申请获得审核通过。据悉，根据此前预案，公司拟定增不超过1.37亿股，募集资金总额不超过30亿元，扣除发行费用后全部投入酿酒工程技改项目(一期工程)。

据了解，一期工程项目实施完毕后，泸州老窖将建成优质基酒生产窖池7000口，配套建成制曲车间、酒库等设施，并通过引入先进生产设备，增强酿造、制曲等环节的机械化和自动化程度，逐步实现对落后产能的替代，进一步优化公司现有产品结构，提升公司在中高端白酒领域的市场占有率，从而提高公司整体效益。

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源坤举办酒业免费公开课

2017年3月21日上午，由源坤教育科技主办，深圳盛古品牌设计有限公司承办，贵州董酒股份有限公司协办的源坤·酒业公开课，在成都索菲特大酒店4楼杜乐丽宫圆满举行。这是中国白酒业首个企业和流通商外的第三方机构在糖酒会期间举行的免费酒业开课。

著名白酒专家、中国白酒品鉴推广第一人钟杰，国家白酒评委、酒体设计专家李克明，国家白酒评委、源坤授课老师韦杰，以及来自全国各地的源坤学员、广大经销商等酒类从业者、行业媒体300余人参加此次公开课，探讨白酒品质和消费者沟通，传递中国白酒品鉴文化。

会上，白酒专家钟杰分享了对酒业教育营销的思考。

第一，白酒科学技术的传播滞后。作为传统文化代表之一的白酒，虽具有国家技术发明奖二等奖为代表的系列科研成果，亦有微生物专家声称“谁能将白酒中的微生物弄清楚就能获得诺贝尔奖”。并且我们已经从白酒酿造工艺查定、香型风格定型，到白酒微量成分、发酵微生物菌群的研究，深入到机械化、智能化和食品感官科学应用，这些进步花费了行业大量人力、物力、财力。可是由于传播的不足，在消费者眼里白酒并不具有高深技术含量。

第二，闭门造车式的酒体设计发工作远离了市场和消费者。传统的酒体设计思路局限于企业内部产品形成的调配过程，经常生产出“我生产什么，消费者要喝什么”这些类似的违背市场规律的产品。白酒应该从“源于市场，回到市场，持续改进，勇于创新”，用这样辩证发展的市场观，多开展消费者意见的收据，用以支持产品品质提升。

第三，白酒消费者需要的是更多体验。虽然，现在白酒消费没有实现科学、文明、健康的饮酒，但从趋势和未来主流来看，我们已经拉开了喝酒应是消费滋味，不是买醉的认识序幕，现在大家需要一起传播这样的饮酒理念。

第四，丰富多样的中国白酒，我们的表达方式在专业上太过于简单。前段有人传播“发霉老酒”这种消费端极其可怕的表达方式，这已经违背了食品安全法。在老一辈技术专家的引领下，中国白酒的进步表现在两个方面，粮谷的极致转化、温暖人类灵魂的热饮。老外和年轻人均有喜欢的潜能，只是白酒不会表达，让消费者缺少了发现白酒之美的机会。

在当下这个时代，我们需要用现代的表达方式进行白酒的营销传播，借助新的科技及互联网的力量开展白酒产品及文化的宣导，通过根植于对白酒的爱和对消费者的爱的教育解决行业存在的问题。