3年50亿!五粮醇醇香新一代出征

时间:2022-10-12 21:39:05 | 浏览:2098

微酒现场】3年50亿!五粮醇醇香新一代出征6月15日,首场五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在兰州召开。此次发布会是五粮醇全面升级后,官方面向市场的首次集中发声,标志着以兰州为起点,五粮醇醇香新一代正式拉开在全国的推广大幕。五粮液集团公司副董事

微酒现场】3年50亿!五粮醇醇香新一代出征



6月15日,首场五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在兰州召开。此次发布会是五粮醇全面升级后,官方面向市场的首次集中发声,标志着以兰州为起点,五粮醇醇香新一代正式拉开在全国的推广大幕。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,甘肃省酒管局局长陈浦,五粮液股份公司产品研发部副部长代春,五粮液大区市场总监左鉴,五粮浓香公司副总经理田常春、刘华,五粮液甘宁蒙西战区总经理黄慈雨,五粮浓香公司陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜,义顺集团董事长张秉庆,以及甘肃省经销商等嘉宾出席了发布会。


▲甘肃省酒管局局长陈浦

会上,五粮浓香公司表示,将以焕新为契机,从方向感、安全感、自豪感、幸福感等“四感”方面全面赋能,帮助商家及终端实现持续稳定盈利,并力争用3年左右时间,将五粮醇打造为50亿元级大单品和标杆品牌。

全面焕新归来,“醇香”升级,五粮醇将如何“共酿新美好”?

01

价值化升级,醇香新一代首秀兰州

作为五粮浓香四大战略品牌之一,五粮醇不仅继承了“香、醇、净、爽、浓”的五粮浓香型白酒独特风味,又独树一帜凸显出“醇香”特性。历经二十余年的发展,五粮醇获得了市场高度认同,成为名副其实的白酒“醇香”开拓者。

从去年宣布改革开始,五粮醇焕新的一举一动,时刻聚焦着行业目光。此次醇香系列新品首秀兰州,五粮醇不仅仅聚集了甘肃商家,还吸引着不少甘肃省外商家前来见证。


▲五粮液股份公司产品研发部副部长代春

五粮醇醇香系列究竟有何魅力?

为适应消费升级趋势,五粮醇进行了价值化升级,在产品品质、包装辨识度、服务体系等方面进行了系统性的革新。醇香新一代产品主要有三款,分别为红装、银装、金装。

首先最直观的是产品包装,醇香系列新品的包装辨识度及档次有了明显升级变化;其次最重要的是五粮醇对新品的酒质进行了升级,全部采用优级酒体;再次是服务升级,新品均含有“一瓶一码”二维码,在物流追踪、市场管控、产品溯源、品质保障方面给商家和消费者带来了更优质的服务;除此之外,五粮醇品牌价值持续提升,对于商家来说利润更充足,对于消费者来说消费体验更加满足。


发布会透露,醇香系列新品主要瞄准100-200元价位市场,将绕开与地产酒的地面缠杀,突出品牌驱动为主、渠道驱动为辅,运行手段则由产品化运行转向价值化营销。

据悉,醇香系列新品接下来将陆续在全国各地开启上市会,为全国消费者提供超高性价比的五粮美酒,成为消费者真正认可的标杆品牌标杆。

02

打造“四感”,赋能渠道动销

在会上,五粮浓香公司官方对醇香系列新品的产品定位、运营模式、操作策略和市场管理等进行了解读。

微酒记者现场获悉,在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下,五粮醇以焕新为契机,将划清跑道,从四方面深度赋能商家。

一是战略战术更加明确,给予商家明确的方向感。在战略上,五粮浓香公司将继续按照“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,力争用3年左右时间,将五粮醇打造为50亿级大单品和标杆品牌。在战术上,五粮醇坚持“品质上上,价格中上”,坚持回款和动销双轮驱动,全力将品质、品牌、工艺、资本、团队和稳定等系统性优势转化为份额优势。


▲五粮浓香公司副总经理田常春

二是商家帮扶更加有力,给予商家充足的安全感。五粮浓香公司将保持政策的持续性、延续性,旗帜鲜明支持实力型、能力型的商家,让费用性资源向能力型商家倾斜,让没有实力、投机型商家出局。同时,还将正确处理好老品与新品的关系,并充分发挥电商、KA等新兴渠道的价格标杆、氛围标杆作用,利用信息化手段和专项督导“两只手”,持续抓好市场管控,为商家营造良好市场环境。

三是品牌打造更加深入,给予商家更强的自豪感。五粮醇市场基础稳固,大商优商多,能够跻身五粮醇经销圈层本身就是一种实力的象征。五粮浓香公司接下来将继续加大广宣投放力度,上央视、投高铁,实现重点城市、重点区域全覆盖,让五粮浓香酒占据市场头部地位。

四是共商共建共享更加充分,给予商家更多的幸福感。五粮浓香公司继续优化费用投入,将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具,并根据终端的扫码量、进货量,给予终端和消费者特殊惊喜,让公司费用精准有效地触达、刺激终端和消费者,让平台商挣规模利润,让终端挣单瓶利润,最终形成消费者愿意买、终端愿意推、平台商愿意干的市场格局。

一言以蔽之,就是厂商共商、共建、共享。

03

以“醇”之名,启幕新征程

“五粮醇有高品质、大品牌、好平台等优势,一直是标杆品牌的有力争夺者,全面焕新升级之后,肯定更值得期待。”会前,一位兰州商家告诉微酒记者,由于一地一商的政策,早在醇香新品试点之时,就有地级市商家出现了争代理权的现象。

极大虏获商家的信任,显然,醇香系列新品拿下了一个好开局。

义顺集团董事长张秉庆也谈到,新品在口感上更甘醇、更温润,迎合着现代饮酒新趋势,义顺将以此为新的起点,抓住重点工作、树立市场标杆,为五粮醇打造标杆品牌拿出案例典范。

事实上,在二十余年的发展中,五粮醇品牌的稀缺价值已经被市场认识并进一步释放。全面焕新之后,五粮醇仍然坚定创牌之初心,致力于探索满足消费者的品饮喜好,传递“醇香中国,美好生活”的品牌理念,坚持与国民共酿新时代的美好生活,做真正的“中国白酒醇香文化倡引者”,这一点,从五粮醇焕新的细节可以直观感受出来。

微酒记者进一步获悉,伴随着新品启幕新征程,醇香系列亦面向部分区域限量开放了招商席位,一方面,五粮醇可借助焕新契机进一步完善渠道精细化布局;另一方面,五粮醇也可通过优胜劣汰,提升渠道的整体营销能力。

值得关注的是,在改革红利的赋能下,醇香系列新品对于商家来说,也是一个不可多得的财富机会


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