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三年销售50亿五粮醇携甘肃义顺集团在甘肃发出出征动员令

2022-10-12 21:45:51 2634

摘要:在完成品质、包装、品牌、服务的全面升级后,四川宜宾五粮液五粮浓香公司五粮醇醇香系列新品开始有序投放市场!6月15日上午,主题为“醇香新一代 共酿新美好”全国首场五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在甘肃省兰州市召开。此次发布会是五粮醇全面升级后,...

在完成品质、包装、品牌、服务的全面升级后,四川宜宾五粮液五粮浓香公司五粮醇醇香系列新品开始有序投放市场!6月15日上午,主题为“醇香新一代 共酿新美好”全国首场五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在甘肃省兰州市召开。此次发布会是五粮醇全面升级后,官方面向市场的首次集中发声,标志着以西北酒业重镇兰州为起点,五粮醇醇香新一代正式拉开征战全国的推广大幕。


当天,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,甘肃省酒管局局长陈浦,五粮液股份公司产品研发部副部长代春,五粮液大区市场总监左鉴,五粮浓香公司副总经理田常春、刘华,五粮液甘宁蒙西战区总经理黄慈雨,五粮浓香公司陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜,甘肃义顺集团董事长张秉庆,以及甘肃省各市、州经销商等嘉宾共500多人出席了发布会。


▲甘肃省酒管局局长陈浦致辞

会上,五粮浓香公司有关负责人表示,将以焕新为契机,从方向感、安全感、自豪感、幸福感等“四感”方面全面赋能,帮助商家及终端实现持续稳定盈利,并力争用3年左右时间,将五粮醇打造为50亿元级大单品和标杆品牌。

价值化升级,醇香新一代首秀兰州

作为五粮浓香四大战略品牌之一,五粮醇不仅继承了“香、醇、净、爽、浓”的五粮浓香型白酒独特风味,又独树一帜凸显出“醇香”特性。历经25年的发展,五粮醇获得了市场高度认同,成为名副其实的白酒“醇香”开拓者。

从去年宣布改革开始,五粮醇焕新的一举一动,时刻聚焦着行业目光。此次醇香系列新品首秀兰州,五粮醇不仅仅聚集了甘肃商家,还吸引着不少甘肃省外商家前来见证。


▲五粮液股份公司产品研发部副部长代春

为适应消费升级趋势,五粮醇进行了价值化升级,在产品品质、包装辨识度、服务体系等方面进行了系统性的革新。醇香新一代产品主要有三款,分别为红装、银装、金装。

首先最直观的是产品包装,醇香系列新品的包装辨识度及档次有了明显升级变化;其次最重要的是五粮醇对新品的酒质进行了升级,全部采用优级酒体;再次是服务升级,新品均含有“一瓶一码”二维码,在物流追踪、市场管控、产品溯源、品质保障方面给商家和消费者带来了更优质的服务;除此之外,五粮醇品牌价值持续提升,对于商家来说利润更充足,对于消费者来说消费体验更加满足。


发布会透露,醇香系列新品主要瞄准100-200元价位市场,将绕开与地产酒的地面缠杀,突出品牌驱动为主、渠道驱动为辅,运行手段则由产品化运行转向价值化营销。

据悉,醇香系列新品接下来将陆续在全国各地开启上市会,为全国消费者提供超高性价比的五粮美酒,成为消费者真正认可的标杆品牌标杆。



打造“四感”,赋能渠道动销

会上,五粮浓香公司官方对醇香系列新品的产品定位、运营模式、操作策略和市场管理等进行了解读。

据悉,在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下,五粮醇以焕新为契机,将划清跑道,从四方面深度赋能商家。

一是战略战术更加明确,给予商家明确的方向感。在战略上,五粮浓香公司将继续按照“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,力争用3年左右时间,将五粮醇打造为50亿级大单品和标杆品牌。在战术上,五粮醇坚持“品质上上,价格中上”,坚持回款和动销双轮驱动,全力将品质、品牌、工艺、资本、团队和稳定等系统性优势转化为份额优势。


▲五粮浓香公司副总经理田常春致辞

二是商家帮扶更加有力,给予商家充足的安全感。五粮浓香公司将保持政策的持续性、延续性,旗帜鲜明支持实力型、能力型的商家,让费用性资源向能力型商家倾斜,让没有实力、投机型商家出局。同时,还将正确处理好老品与新品的关系,并充分发挥电商、KA等新兴渠道的价格标杆、氛围标杆作用,利用信息化手段和专项督导“两只手”,持续抓好市场管控,为商家营造良好市场环境。

三是品牌打造更加深入,给予商家更强的自豪感。五粮醇市场基础稳固,大商优商多,能够跻身五粮醇经销圈层本身就是一种实力的象征。五粮浓香公司接下来将继续加大广宣投放力度,上央视、投高铁,实现重点城市、重点区域全覆盖,让五粮浓香酒占据市场头部地位。

甘肃义顺集团董事长张秉庆致欢迎辞

四是共商共建共享更加充分,给予商家更多的幸福感。五粮浓香公司继续优化费用投入,将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具,并根据终端的扫码量、进货量,给予终端和消费者特殊惊喜,让公司费用精准有效地触达、刺激终端和消费者,让平台商挣规模利润,让终端挣单瓶利润,最终形成消费者愿意买、终端愿意推、平台商愿意干的市场格局。

与会领导、佳宾共同启动新品发布

以“醇”之名,启幕新征程

“五粮醇有高品质、大品牌、好平台等优势,一直是标杆品牌的有力争夺者,全面焕新升级之后,肯定更值得期待。”兰州市一资深经销商表示,由于一地一商的政策,早在醇香新品试点之时,就有地级市商家出现了争代理权的现象。

甘肃省酒业协会副会长、甘肃义顺集团董事张秉庆表示,五粮醇三款新品在口感上更甘醇、更温润,迎合着现代饮酒新趋势,义顺将以此为新的起点,抓住重点工作、树立市场标杆,为五粮醇打造标杆品牌拿出案例典范。


事实上,在25年的发展中,五粮醇品牌的稀缺价值已经被市场认识并进一步释放。全面焕新之后,五粮醇仍然坚定创牌之初心,致力于探索满足消费者的品饮喜好,传递“醇香中国,美好生活”的品牌理念,坚持与国民共酿新时代的美好生活,做真正的“中国白酒醇香文化倡引者”,这一点,从五粮醇焕新的细节可以直观感受出来。


据透露,伴随着新品启幕新征程,醇香系列亦面向部分区域限量开放了招商席位,一方面,五粮醇可借助焕新契机进一步完善渠道精细化布局;另一方面,五粮醇也可通过优胜劣汰,提升渠道的整体营销能力。

有业内人士分析认为,在完成全新升级后,五粮醇通过提升产品力来进一步强化市场竞争力,并为品牌全面进入全国市场打下了良好的基础。




此外,五粮醇已历经三次更新换代,并持续完成内部升级改革。据悉,五粮醇于去年11月在产品和市场方面实施改革布局。在产品方面,该公司收缩产品线,着力打造大单品,回归中价位市场。

在业内人士看来,中价位白酒一般是酒企的核心产品,推广投放力度大,更易被消费者所熟知。有分析机构指出,中价位白酒,在市场上拥有很高的占有率,其市场容量达到了2000亿+,是国内酒企力争的核心价位市场。五粮浓香公司选择在此时放大其超级单品五粮醇的品牌价值,加上五粮体系的品质优势,无疑在下一轮的竞争中获得了先发优势。

五粮浓香公司选择在甘肃兰州携手当地酒类流通行业资深大商甘肃义顺集团,首次在全国发布品质、包装、品牌、服务升级后的五粮醇三款新品,让五粮醇的价值优势再次得到凹显,市场聚焦进一步合理化,占位更加集中!据了解,发布会后,将组织声势浩大的“醇香”新攻势,实力抢占兰州、武威等西北市场的制高点,力争将甘肃打造为亿级规模的省级战略市场。




甘肃省五粮液经销商联谊会会长、兰州酒类同业协会会长高云龙,甘肃省酒类商品管理局副局长沈明程,甘肃省酒业协会换届筹备领导小组副组长李云,五粮液甘宁蒙西战区甘肃营销基地总经理刘庆,五粮浓香公司陕甘宁蒙西营销大区甘肃办事处总经理谭兆军等有关行业、厂家代表出席发布会。





甘肃卫视、甘肃日报社、甘肃新媒体集团、西部酒业网、兰州酒类信息网、《酒情》杂志、西部酒市、《甘肃酒业》杂志、甘肃酒业网、兰州日报、兰州晨报等当地主流媒体、行业媒体等见证了发布会盛况。(文 治)

来源:兰州酒类信息网、《酒情》杂志编辑部等

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