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挺进河北、全国化再提速,五粮醇打造市场攻坚新标杆

2022-10-12 21:49:47 390

摘要:“疫情是今年最大的市场变量,也是考验行业稳定性和成长性的试金石。”当前,很多企业面临市场难题,五粮浓香公司及旗下品牌五粮醇却在业内持续上演“乘风破浪”的发展大戏。 7月30日,五粮醇品牌升级战略分享会在河北石家庄举行。这是继引爆甘肃、陕西之...

“疫情是今年最大的市场变量,也是考验行业稳定性和成长性的试金石。”当前,很多企业面临市场难题,五粮浓香公司及旗下品牌五粮醇却在业内持续上演“乘风破浪”的发展大戏。

7月30日,五粮醇品牌升级战略分享会在河北石家庄举行。这是继引爆甘肃、陕西之后,五粮醇品牌的又一重大举措——全面进击河北市场、重拳布局华北,五粮浓香公司战略发力、优势赋能,为五粮醇华北“攻坚战”保驾护航、重塑市场发展新格局。

五粮浓香公司副总经理刘华,五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席白酒品酒大师代春,五粮液股份公司晋冀营销战区、五粮浓香公司团队,以及来自石家庄及周边地区的商家共500余人,共同见证了五粮醇带来的市场机遇。

实力驱动,五粮醇“乘风破浪”

酒说记者从现场了解到,今年上半年,五粮浓香公司实现销售额近50亿元,同比增长27%,圆满完成半年目标任务。

“疫情过后消费者信心恢复,口感、性价比和健康是消费者对产品的核心诉求。同时,白酒的饮用价格主要集中在100-200元左右,这也正是五粮醇的核心价位段”,五粮浓香公司副总经理刘华如是说。

作为五粮浓香公司的战略品牌之一,五粮醇精准锁定100—200元价格带,力争3—5年时间成长为50亿元级大单品和“中价位醇香第一品牌”。为此,五粮液集团公司、股份公司和五粮浓香公司为五粮醇提供了强大的战略支撑。

五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席白酒品酒大师代春

有业内人士指出,“五粮醇的品质和性价比在200元以内,具有非常大的领先优势”。一方面随着公司大刀阔斧对品牌和产品做减法,五粮醇品牌的稀缺性凸显。另一方面,从100万亩专用粮基地,到32000口优质窖池资源、强大的酿酒勾调大师团队保障,包括五粮醇在内的五粮浓香酒持续释放品质优势。

进击河北,五粮浓香重拳布局华北

不谋全局者,不足谋一域。伴随国家“一带一路”倡议、京津冀协同发展和雄安新区规划建设的深入推进,河北市场迎来历史性发展新机遇、处于快速上升期。因此,五粮醇进击河北市场,透露出五粮浓香公司重拳布局华北的战略规划。

目前,河北市场容量预计在200亿元左右、市场包容性强,浓香白酒在当地年销售额占比超60%。这里不仅有利于五粮醇发挥品质优势,而且是进行消费群体培育和浓香品类新思考的沃土。此外,河北经销商务实高效、奋进可靠的风格,保证了厂商合作稳定长久。

客观看,100—200元作为河北白酒市场主流价格带,既有众多的地产酒,还有各大全国性品牌的竞争,五粮醇面对的市场强度很大。为此,五粮醇采取科学高效的竞争策略,坚持“品质上上,价格中上”,坚决避免在价格一条线上与竞品做肉搏,而是全力以赴将品质优势、品牌优势、工艺优势、资本优势、团队优势和稳定优势等系统性优势,转化为市场份额优势。

可以说,实力驱动下的五粮醇进击河北、布局华北,为五粮浓香公司打开了进一步发展的想象空间。

战略攻坚,来自五粮浓香的保驾护航!

五粮醇已实力畅销中国25年。面对复杂多变的市场环境和竞争格局,五粮醇依然保持发展定力,在着力解决自身渠道过长、渠道过窄、渠道末端拥堵等问题的同时,五粮浓香公司深入推进品牌打造、市场建设、数字化转型和消费者培育,赋能经销商和终端持续稳定盈利,为五粮醇的战略攻坚进行保驾护航。

值得一提的是,公司对五粮醇的商家不仅敢于承诺“保证方向感、安全感、自豪感和幸福感”,更用切实行动兑现承诺。为此,公司投入真金白银、旗帜鲜明地支持实力型、能力型的商家,推动市场精细化运营,让真正做市场的商家有好处、获得持续稳定的盈利。

五粮浓香公司充分利用信息化手段和专项督导“两只手”,持续抓好五粮醇的市场管控、价格管控,借助“一瓶一码”系统,让费用更精准有效地触达、刺激终端和消费者,让平台商挣规模利润,让终端挣单瓶利润。

“持续看好五粮醇的品牌发展和市场突破。”有业内人士表示,首先五粮醇在消费端做好五粮浓香酒的引导和产品宣贯,全方位塑造消费认知;其次,持续塑造五粮醇的品牌热度和影响力,提升行业话语权,进一步构建商家的网络体系;再者利用数字化手段,构建核心烟酒店终端体系。

可以预见,随着五粮醇品牌战略升级的持续落地,五粮浓香公司不断获得发展新动能,同时凭借系统优势的全面赋能,真正地塑造商家、终端以及消费者“三位一体”的市场发展新格局、引领行业新发展。

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