摘要：4月28日，《春娇救志明》正式上档进入院线。五粮醇作为强势植入其中的唯一的白酒品牌。据悉，这也是五粮醇首次试水娱乐营销，从中不难看出五粮醇营销思路上的转变。近年来，五粮醇不仅在管理、产品等层面持续突破、创新，2017年更是发力品牌创新营销的...
4月28日，《春娇救志明》正式上档进入院线。
五粮醇作为强势植入其中的唯一的白酒品牌。据悉，这也是五粮醇首次试水娱乐营销，从中不难看出五粮醇营销思路上的转变。
近年来，五粮醇不仅在管理、产品等层面持续突破、创新，2017年更是发力品牌创新营销的一年，《春娇救志明》就是重要的一步。
01
影视植入带来的品牌形象再升级
2010年《志明与春娇》一经上映，迅速引发了关于热恋男女的讨论，这部电影的热度与题材，正是五粮醇所看重的。
五粮醇这个拥有二十年底蕴的大众名酒品牌，在酒业普遍回暖的大环境下，急需在营销、品牌传播等方面有所突破。从内容层面植入《春娇救志明》，是五粮醇娱乐营销工作的第一步，也是五粮醇精细化营销的重要组成部分。
一直以来，年轻化都是白酒发展的重要瓶颈之一，如何通过时尚、年轻的元素，实现品牌表达是整个酒水行业都在讨论的话题之一。五粮醇此次影视植入正是为了在白酒年轻化的问题上有所突破。
志明和春娇的经典形象深受年轻消费者喜爱，运用年轻、时尚化的元素，与《春娇救志明》电影的合作是五粮醇品牌发展历程中的一次必要尝试。
《春娇救志明》通过爱情、婚姻等生活主题，演绎出了无数个志明与春娇生活中的烟火气。
此前，五粮醇在品牌文化输出中不断传达的“畅享美好生活，不止这一杯”的品牌诉求，贯穿大众生活中的白酒饮用场景，不断向消费者传递幸福与喜悦。
可以说，影片中传递出的关于幸福、爱情的观感深度贴合了五粮醇一直以来的品牌主张，于是有了这次代表沉浸在爱情中的男女和大众名酒的跨界合作。
就本次植入《春娇救志明》而言，五粮醇携手光线传媒联合拍摄了病毒视频《对的人在一起，戒不掉忘不了》，五对不同类型的情侣面对镜头讲述“多年从爱感言”，流露出的温暖和感动，直接与“喝五粮醇找对的人”的核心主题相呼应，赋予了五粮醇品牌更温暖动人的情感意义。
与此同时，也再次强化了五粮醇“幸福不止这一杯”的品牌诉求。截至记者发稿，这支病毒视频已获近一千万的播放量，真正实现了五粮醇品牌形象的再升级。
《春娇救志明》仅上映4天，票房就突破1亿元。随着影片的持续热映和影片引发的深度思考，带着影片标记的五粮醇必将会如“志明”与“春娇”一样，成为一众都市恋人的代名词，不断诉说着“幸福不止这一杯”的浪漫与温暖。
02
从营销“终端”到营销“消费者”
酒业逐步回暖，所谓回暖并非量的回暖，而是消费结构升级带来的新机遇。
消费结构升级带来的改变不仅仅在于优化产品，还在于优化营销模式和品牌形象。从酒水行业营销现状来看，营销层面逐步向下，从原有的渠道到终端，逐步转向消费者。
如今，企业的品牌营销更加注重互动性、故事性、情感性，与过去所谓的“终端为王”说法相比，当前的营销模式已经悄然发生改变，从营销“终端”到营销“消费者”。不少知名酒厂也开始将原有的渠道营销费用部分转向消费者营销，通过直接让利的方式培育忠诚消费者。
五粮醇在营销“消费者”上则选择了一条娱乐营销的路径。所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达成产品销售、培育忠诚客户为目的的营销方式。
娱乐营销的本质是一种感性营销，通过感性共鸣引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，比较含蓄，在受众的潜意识中埋下一颗种子。
在目前的市场竞争中，娱乐营销效果更好，是众多名酒品牌营销工作的重中之重。
五粮醇借助《春娇救志明》这一都市情感电影，进入大众院线，直面每一个观众。通过影视剧植入营销，引发消费者共鸣，从而实现五粮醇与消费者的深层次沟通。
五粮醇相关负责人表示：“消费者培育至关重要，及时了解消费者需求，与消费者互动是五粮醇在营销工作中最重要的一环。五粮醇作为一款‘大众名酒’，大众化的市场定位决定了我们要用消费者喜欢的方式与消费者对话。”由此不难看出，五粮醇公司在营销“消费者”、培育忠实粉丝层面的决心和魄力。
03
数万终端线上、线下联动助推营销落地
近日，以《春娇救志明》为主题的五粮醇品牌营销活动在全国展开，全国百余个城市数万终端参与其中，线上线下充分联动，打响《春娇救志明》主题营销活动战。
线上传播层面，除病毒视频外，五粮醇在近期的H5传播上，首次实现了跨屏玩法，两个手机同时通过摇一摇完成产品“配对”，配对成功可获赠电影票、电影主题T恤、手机壳等丰厚奖品。
每一次摇动手机展现在消费者面前的画面，皆以产品拟人化形象“悄悄”向消费者不断暗示五粮醇主销产品的定位、风格以及饮用场景。从影视场景到饮用场景的转化，带来的粉丝转化为消费者购买的可能性。
如果说《对的人在一起，戒不掉忘不了》的病毒视频软性传达了五粮醇对于幸福和爱情的主张，跨屏H5则是对五粮醇品牌营销的再一次深入。
它将情感互动延伸带入到了产品层面，实现了从“对的人”到“对的酒”的落地，并最终通过广泛的粉丝参与、匹配线下主题促销活动，实现销售转化。
为了配合本次影片植入营销，全国各地近万终端共同了推进了这次以《春娇救志明》为主题的五粮醇营销工作的落地。五粮醇真正实现了多城市联动，通过赠饮、主题广告、主题陈列等方式，面向所有线下渠道，首次高效完成了多城市、短战线、直面消费者的品牌营销落地活动。
特别值得一提的是，湖北、唐山等核心市场还以电影包场的方式开展了一系列品牌营销工作。
武汉、枣阳等地区，针对4月28日《春娇救志明》主题活动，通过电影票赠送、免费试饮等形式进行主题式传播。一个月内两处市场上千家网点实现海报覆盖，共计实现数百万人次销售。
五粮醇唐山平台商龙华酒业联合唐山最具影响力、收视率第一的民生新闻节目《直播50分》，直接向官方公众号《唐山直播50分》的6万粉丝发起了“五粮醇免费观影团”的招募，推出了“电影票抵现金”、“1元换购臻选6”等促销活动，获得了数百名粉丝的热烈互动。
随着五粮醇《春娇救志明》主题传播的持续深入，五粮醇在品牌影响力和品牌形象上都会有所突破，更加贴近消费者，直面消费者，与消费者展开更多对话。
