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文丨微酒团队 编丨古德白

3月28日，微酒记者从宜宾五粮醇品牌营销有限公司相关人士处获悉，2017年五粮醇明确了“保存量、做增量”的核心年度营销策略。而在近期召开的一系列会议之后，决定围绕这个年度营销策略进行三大调整。

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三大调整具体内容

据悉，其调整将主要围绕产品、价格以及模式来进行。

产品方面，确定核心存量产品为红淡雅和第三代五粮醇系列（俗称3D五粮醇）集中打造；在做好存量产品的同时，明确了百元以上价位有两个系列产品，一个为金淡雅，一个为2016年战略产品五粮醇臻选系列（臻选6和臻选10），百元以上的三大产品区分市场进行导入。

价格方面，为了适应消费升级需求，五粮醇公司决定对部分产品提高出厂价。

具体为，根据产品品种的不同，3D产品价格全部上涨10%以上（该决定3月1日起已经正式执行），淡雅系列个别产品涨价幅度超过30%。据相关人士透露，不排除未来一段时间内将对其他产品进行进一步调价的可能性。

另外，随着这个价格的出台，3月27日，五粮醇公司进一步明确了渠道指导价格体系。“对于五粮醇来说， 2017年，我们将加大市场秩序管理力度，使各地各渠道价格处于合理位置。”相关人士介绍道。

模式创新运营方面，主要表现在两方面，其一，在平台商自身能力有限，突破不大的市场，推出“厂商成长计划”。发挥商家仓储和配送优势，厂家集中补充部分商家所缺失的团队优势和渠道掌控优势。“我们的目的还是帮助商家提升市场运营能力。共同做大、做深市场”相关人士介绍道。

其二，在五粮醇的空白区域市场进行扁平化办事处模式的导入。 “对空白市场，我们将通过扁平化招商的方式来主导做市场。”

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微酒点评：值得期待的五粮醇

首先，对于五粮醇做出这样巨大的调整，在微酒记者看来，是非常重要且需要勇气的事情。是正确之路，必须点赞。

对于酒业来说，提到品牌价值高达108.33亿元的这款五粮液战略性腰部产品，除了必须肯定其20亿左右的市场份额外，映入脑中的印象就是百元以内、条码上百个以及27大平台商的印象。

然而从此次调整内容来看，显然，聚焦打造（产品、市场）、创新发展（主要指模式）是其核心。

其战略营销策略中的“保存量”表现在，保存量核心市场以及存量核心单品上。据了解，此次被明确为核心战略产品的第三代五粮醇以及红淡雅销售额占比五粮醇公司的80%左右，此次价格的上涨是顺应消费升级而为。

而“做增量”则主要表现在增潜力市场以及潜力产品上。为此，五粮醇公司在潜力市场上不惜开始了办事处建设、扁平化运作。客观讲，这些正确之举，虽然与竞品相比，慢了一些，但是，好在在品牌力更强、资金实力更强的背景下，这个课补得并不算晚。

在中国白酒业，就一个五粮液，也只有一个五粮醇，品牌的积累不是一朝一夕的事情。在品牌集中度越来越明显的行业大趋势之下，将五粮醇打造为行业中价位白酒领军品牌，对于五粮醇来说是值得拼搏的事情。同样的，是否在巩固原有优势的基础上，敢于进行大调整、进行大改革是摆在不少名酒面前的核心问题。谁敢去做，谁就有可能继续辉煌。