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五粮醇经销商沟通会圆满完成开启聚势共赢新篇章

2022-10-12 22:04:02 660

摘要:导语:优化产品结构、聚焦市场跑道、创新营销体系,从战略到战术统筹规划,从厂家到商家“一盘棋作战”,从产品、市场、渠道到品牌全面发力,抢抓结构性发展机遇,打造中国白酒中价位第一品牌,一场经销商大会,昭示着五粮醇这个拥有25年历史的品牌的决心与...

导语:

优化产品结构、聚焦市场跑道、创新营销体系,从战略到战术统筹规划,从厂家到商家“一盘棋作战”,从产品、市场、渠道到品牌全面发力,抢抓结构性发展机遇,打造中国白酒中价位第一品牌,一场经销商大会,昭示着五粮醇这个拥有25年历史的品牌的决心与势能。

11月14日,在五粮浓香系列酒有限公司董事长邹涛、总经理黄华、副总经理田常春的擘画下,五粮液股份有限公司包装材料采购供应部、产品研发部、长江源酒业相关负责人,与全国经销商共聚一堂,探讨五粮醇改革与发展的未来方向。

在消费升级的趋势下,五粮醇品牌在中价位群雄逐鹿的局势中从何发力?“突破系统性优势,构建厂商利益共同体,打造中价位第一品牌。”会上,邹涛董事长为五粮醇给出了铿锵有力的回答,以“四个坚决”为五粮醇指明了方向:坚决收缩产品线,着力打造大单品;坚决向营销一线放权,做透优势市场,突破潜力市场;坚决支持经销商强身健体,真金白银投入拉动销售;坚决净化市场秩序,旗帜鲜明打击窜货渠道。

一.打造新品,五粮醇优化产品为发展铺平“快车道”

在会议现场,展示了五粮醇将着力打造的四款产品,臻选10、臻选6、淡雅金装、淡雅红装。记者了解到,今后五粮醇将聚焦产品优势,回归百元价位跑道,打造核心大单品,并进行产品的全面升级。同时,制定了合理有序的新老产品市场导入策略,为新品上市释放空间,提升势能。五粮醇经销商用实际行动展现了对新品的关注,会议开场前纷纷驻足产品展示区观摩、研讨、拍照,并表示了对新产品入市后的极大信心。

二、公司支持,厂商齐心协力共建共赢

会上,五粮浓香总经理黄华讲到:“自浓香公司成立以来,对五粮醇品牌进行了清晰化梳理,强化氛围营造,落实品牌矩阵搭建,实现了品牌有力发声;同时公司对组织结构和团队建设进行了及时调整和补充,和商家携手研究五粮醇品牌的打造方针,提高对商家的服务水平。”在此基础上势必为五粮醇的健康、持续、快速发展提供原生动能,为五粮醇成为“中价位白酒第一品牌”肃清航道,夯实基础。

三.创新营销,从多方面为市场注入“新动能”

在浓香公司指导下,五粮醇就今后的发展方向,制定了多方面的改革措施。副总经理田常春作为品牌代表从市场管控、经销商评估、组织保障、费用计核、品牌推广等方面与经销商进行了深入沟通。

根据市场情况,推动放权和监督改革,实现权责匹配。继续推进半控价模式,强化专款专用,提升费用核保效率,确保商家资金周转更高效。

在经销商管理层面,厂家将进行真金白银的投入,优化服务,对核心市场、重点市场加大资源配给。但同时,也会加强对经销商的评估管理,从渠道下沉角度实现扁平化考核。

在市场管理方面,进一步加强秩序管控和处罚力度,引进督导及计核机制。继续贯彻编码管控、控量发货、规范价格的管控防范措施,从快从严处理违规销售,维护五粮醇良好的品牌形象。

此外,五粮醇还将在品牌传播方面发力,在IP合作、户外广告等内容上提高五粮醇品牌的消费者认知与美誉度。

会议结束后,江苏省内的某经销商对记者说,“有浓香公司的支持,有强硬的产品和强力的市场政策,我们更有信心把五粮醇做好了!”

现今,在白酒行业迎来拐点的关键时机,抢抓结构性发展机遇,打造中价位第一品牌,已不再只是五粮醇的发展方向与愿景。相信对五粮醇来说,这次经销商大会只是起步,在更广阔的发展视野内,五粮醇将迎来品牌高质量发展的新篇章。

来源: 中国财经网

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