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　　文 | 华商韬略 吴苏

　　11月5日，五粮液股价收涨2.53%，一举冲破万亿市值，成为深圳证券交易所首支万亿市值的股票。

　　要知道，从年初至今，五粮液股价涨幅超过150%，总市值也从2017年的两千多亿元，暴涨到超万亿，三年翻了5倍，比茅台还凶猛。

　　此前，五粮液发布最新财报，数据显示，前三季度实现营收424.93亿元，同比增长14.53%，净利润145.45亿元，同比增长15.96%，第三季度净利润36.9亿元，同比增长15.03%。

　　而贵州茅台三季报显示，公司2020年前三季度实现营业收入672.15亿元，同比增长10.31%；实现归属于上市公司股东的净利润338.27亿元，同比增长11.07%。这意味着，五粮液净利增速已超过贵州茅台。

　　尤其值得一提的是，五粮液还是上市白酒公司自2016年以来，连续19个季度营收连续实现两位数增长的唯一企业。

　　股价与业绩齐飞，五粮液到底做对了什么？简单来说，得益于五粮液掌门人李曙光推出的一系列改革措施。

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　　2017年3月，李曙光从政府领导位置，调任五粮液董事长。一个多月后，媒体访问李曙光，谈到白酒行业的整体形势，他直言：“经过‘黄金10年’的高速发展，‘4年寒冬’冰霜雨雪的洗礼，白酒行业理应步入一条回归品牌、回归理性、回归商业本质的‘回归之路’。”

　　访问中，媒体自然谈到了“老大哥”茅台。

　　李曙光坦承：“茅台在过去几年里集中精力打造品牌，重点清晰、火力集中。从营销策略上来看，茅台一直在重心下沉、深耕市场，所以茅台‘这一剑’是磨了很久的。此外，茅台会讲故事，重视文化传播，这些都是值得五粮液学习的。”

　　理性梳理了行业形势，加上“标兵”在前，李曙光的改革有的放矢。

　　这位务实的掌门人，上任第一件事就是到车间调研，与一线工人交谈。为了重振五粮液，李曙光以改革家的气魄，刮骨疗伤。对于顽固不化者，李曙光态度坚决：不换思想就换人。

　　通过一场触及灵魂的大讨论，李曙光将“二次创业”变成公司上下的使命。

　　而李曙光更坚定地认为：五粮液最大的问题，就是主业不聚焦。他强调：“搞好酒业是很不容易的事情，集中精力都不一定搞得好。”

　　当时，打着五粮液牌子的酒有130种，摊子看起来很大，却也极大地稀释了核心品牌，等于把五粮液这个牌子做烂了。对此，他大刀阔斧砍产品，砍到只剩49个，缩短战线后，把剩下的业务和产品做精做强。

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　　也就是说，李曙光将“回归品牌”、“火力集中”，落到了实处。这样做的好处，既凸显了五粮液作为“酒王”的品牌影响力，也使核心大单品火力全开，“征服”更多市场。

　　其中，被称为“普五”的52度经典水晶装五粮液，就是这样一款深受市场欢迎的大单品。李曙光提出“1+3”战略，围绕普五，从高端化、时尚化、国际化三个维度予以强化，首先对普五进行全面升级，对酒体、包装、价格、产量等各个方面提升。

　　2019年6月，五粮液推出第八代普五，第八代普五的出厂价为889元，比七代789元的价格增长13%。一个月后，五粮液将第八代普五的终端价上调200元至每瓶1399元，这一举措被外界视为“站稳千元白酒价格带”。

　　主品牌之外，李曙光又推出“4+4”战略，打造五粮春、五粮醇等4个全国性品牌，以及4个区域性品牌。

　　主品牌、系列酒，在李曙光的指挥下，犹如一个军团，主次分明，合力进击，结果就是股价与业绩节节攀升，不断给公司和投资者带来惊喜。

　　对于五粮液现状，民生证券研报分析称，从产品看，当前普五批价站稳960元，公司供需调控水平渐入佳境，未来在品牌力继续释放的前提下批价有望站上千元大关；公司“1+3”产品战略稳步推进，“经典五粮液”面市布局2000元价格带；系列酒方面“4+4”战略稳步实施，集中资源做大做强。

　　可以预见，走上“回归之路”的“酒王”，市值破万亿后，更多惊喜或将纷至沓来。

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