摘要：白酒百亿酒企的座次正在发生剧烈变动，但五粮液依然是按照自己步伐稳健发展的龙头。8月29日下午，五粮液发布2021年上半年财报。披露公司上半年营收增长19.45%至367.52亿元，归属净利提升21.60%至132亿元。这意味着，五粮液把自己...
白酒百亿酒企的座次正在发生剧烈变动，但五粮液依然是按照自己步伐稳健发展的龙头。
8月29日下午，五粮液发布2021年上半年财报。披露公司上半年营收增长19.45%至367.52亿元，归属净利提升21.60%至132亿元。这意味着，五粮液把自己的收入双位数增速纪录延续到第五年。也是年收入百亿酒企里，唯一一家在2020和2021两个上半年都保持营收、净利双位数增长的企业。
不止有市场波动的抗压性，还有稳健持续的增长力。五粮液业绩的稳定性，从产品结构上表现为五粮液产品和系列酒产品于消费圈层、经销商利益上的认知度优势。从渠道上，则表现为经销团队稳定、共享发展成果，团购复购率及线上高增速的把握。
让白酒回归饮用属性，五粮液产品实现自然高增长
根据今日发布的半年报，按产品分，五粮液产品收入提高17.27%至271.38亿元，系列酒产品提升38.57%至69.64亿元。由于2020年年报是五粮液第一次按照五粮液+系列酒产品划分，以去年年报时系列酒全年收入增长9.81%至83.73亿元的数据看，本次半年报，系列酒体量已达到去年全年的8成以上，五粮液主品牌产品也已完成相当于去年全年6成的份额。
时间过半，任务超前完成。在部分研究机构眼中，是自然增长。早前华创证券在调研中谈到，目前第八代五粮液是饮用属性。从实际开瓶和主动购买性意愿看，量价增长的支撑性更强。
第八代五粮液之外，从去年9月上市到今年年初处在试销阶段的经典五粮液，据悉已由企业在5月完成总结，并在6月开始渠道全面布局。财经网产经今日在淘宝五粮液官方旗舰店发现，经典五粮液已经售罄。店铺客服告诉财经网产经，该款产品采取分批次上线，目前均为限量销售。
回看本次半年报，直销模式收入提高251.01%至69.35亿元。据称主要系本报告期公司团购业务和线上业务销售增加所致。
浓香超高端产品的竞争依旧激烈，五粮液的渠道经验也获得同行认可。以成立高端白酒销售公司为标志，表态要专注做高端酒的水井坊，就曾直言要学习五粮液等品牌在团购和圈层营销上的经验。
企业家商务圈层是五粮液圈层营销的一个重要体现。去年的广州发布会，邀请的是中企会企业家俱乐部主席马蔚华以及一批全国闻名的金融家。今年1月开播的企业家对话节目《酌见》，由五粮液独家冠名，采取好酒+好友的聊天模式，让俞敏洪对话王小川、王传福等一批行业头部创业者。今年4月，五粮液又亮相博鳌亚洲论坛，亦在诸多企业家和外交使节晚宴上出现。
效益共创，五粮液力促产业链及生态健康
共创内容和圈层的五粮液，对产业生态的健康也颇为重视。此前的股东大会上，五粮液高层谈及系列酒，就承诺，“我们要注重渠道价值链分配。系列酒的总体渠道利润其实是可观的，只是目前分配不太合理。平台、分销和终端之间，我们要向下游倾斜比例。”
而本次半年报里，系列酒产销量从下滑扭转为双位数上涨，库存量也相应减少17.53%，或许验证了价值链分配机制的奏效。
“为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”是五粮液的核心价值理念。今年6月初，五粮液在3年前发起的员工持股计划走到了解禁时间。以3年前认购价21.64元/股计算，23名优秀经销商及其相关人员在当时花费4.2亿元认购，如今这部分股权价值近60亿元。
五粮液也深谙共赢之道，今年上半年，超2000个经销商给五粮液创造了271.67亿元收入，约占总收入的8成。值得一提的是，财报里提到，前五大经销商客户应收账款总金额为0，意味着经销商自身的健康周转，以及五粮液作为成熟产品的正常动销规律。
注重产业健康的五粮液，同样关注生态和社会责任。作为全国首批循环经济试点单位和国家级“绿色工厂”，五粮液已实施生态湿地公园建设、废水处理系统升级改造工程等一大批生态建设重点项目，以抓好长江上游酿酒水源地保护和园区环保基础设施建设，用心践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念。
据悉，在积极创建“零碳酒企”的指导下，五粮液通过制定碳中和战略规划，开展碳减排、碳吸收、碳金融等工作，建立企业碳中和标准体系，争做中国酿酒行业碳中和文化的先行者。
高成长的企业，也伴随着更大的社会责任。 今年7月，五粮液决定向河南灾区捐赠共计6000万元现金和物资，用于支持河南省灾害救援和灾后重建。其中五粮液股份公司捐赠现金3000万元、救灾物资1000万元；五粮液集团其他控股子公司捐赠现金2000万元。
头部企业的意义，不止是业绩的领先，更是商业模式、环境保护及社会责任承担范畴上的领先。五粮液向外界展示的，正是一条让白酒回归产品品质和消费者真实饮用感受的发展路径。
来源：财经网
