摘要：作为白酒行业的老大与老二，茅台与五粮液的一举一动都备受关注。官方指导价为1499元的飞天茅台，一瓶难求。丁雄军上任贵州茅台董事长以来，通过系列“控价”措施，使得飞天茅台的价格有所回落，但依旧一瓶难求！茅台吸引了很多关注，却迟迟不见提价。就在...
作为白酒行业的老大与老二，茅台与五粮液的一举一动都备受关注。
官方指导价为1499元的飞天茅台，一瓶难求。丁雄军上任贵州茅台董事长以来，通过系列“控价”措施，使得飞天茅台的价格有所回落，但依旧一瓶难求！
茅台吸引了很多关注，却迟迟不见提价。就在这时候，五粮液率先“动手”了。
五粮液与茅台的差距，还是品牌，茅台虽然申请了17年"国酒"商标都没有成功，但在中国大众的心目中，它已经是"国酒"。
茅台的国酒没有印在酒瓶上，却已印在人们心中。所以当战狼吴京出海战外国人，在非广告植入的情境下，他喝的也是茅台，而不是五粮液，或者是国窖1573。
依靠品牌的力量，茅台在2013-2014年塑化剂+限制三公消费双重打击下，仍表现出强大的抗周期能力。历史上，茅台从未出现净利润的负增长，相比之下，五粮液的业绩波动则大得多。
茅台一直端着，几十年了，产品布局不变，包装也还是几十年前的风格，但茅粉们就是喜欢。也不知道他们是因为这样喜欢茅台，还是因为茅台而喜欢上这一切，反正怎么样都好。
反观五粮液，则颇有一番老夫聊发少年狂的意味。产品方面，公司除了坚守核心产品普五，以及五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品，2019年推出第八代五粮液，打造战略性超高端501五粮液。
财报显示，2019年和2020年，五粮液前五名客户销售额占比为13.28%和18.07%；而同期，更早进行渠道扁平化、相对小商制的贵州茅台，减去包括直营等在内的关联客户，前五大客户占比分别为9.47%和12.32%。
目前，五粮液前30大经销商进货量占比仍然在50%左右，近年来实际量并没有缩减。
不同经销商体系各有优劣，并无绝对好坏。行情爆发期，市场红利足以支撑销量，但在高端白酒增速放缓、竞争日趋激烈下，五粮液渠道体系的影响，便直接显现出来。
