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五粮液能与茅台肩并肩吗?

2022-10-12 22:37:33 574

摘要:作为白酒行业的老大与老二,茅台与五粮液的一举一动都备受关注。官方指导价为1499元的飞天茅台,一瓶难求。丁雄军上任贵州茅台董事长以来,通过系列“控价”措施,使得飞天茅台的价格有所回落,但依旧一瓶难求!茅台吸引了很多关注,却迟迟不见提价。就在...

作为白酒行业的老大与老二,茅台与五粮液的一举一动都备受关注。

官方指导价为1499元的飞天茅台,一瓶难求。丁雄军上任贵州茅台董事长以来,通过系列“控价”措施,使得飞天茅台的价格有所回落,但依旧一瓶难求!

茅台吸引了很多关注,却迟迟不见提价。就在这时候,五粮液率先“动手”了。

五粮液与茅台的差距,还是品牌,茅台虽然申请了17年"国酒"商标都没有成功,但在中国大众的心目中,它已经是"国酒"。

茅台的国酒没有印在酒瓶上,却已印在人们心中。所以当战狼吴京出海战外国人,在非广告植入的情境下,他喝的也是茅台,而不是五粮液,或者是国窖1573。

依靠品牌的力量,茅台在2013-2014年塑化剂+限制三公消费双重打击下,仍表现出强大的抗周期能力。历史上,茅台从未出现净利润的负增长,相比之下,五粮液的业绩波动则大得多。

茅台一直端着,几十年了,产品布局不变,包装也还是几十年前的风格,但茅粉们就是喜欢。也不知道他们是因为这样喜欢茅台,还是因为茅台而喜欢上这一切,反正怎么样都好。

反观五粮液,则颇有一番老夫聊发少年狂的意味。产品方面,公司除了坚守核心产品普五,以及五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品,2019年推出第八代五粮液,打造战略性超高端501五粮液。

财报显示,2019年和2020年,五粮液前五名客户销售额占比为13.28%和18.07%;而同期,更早进行渠道扁平化、相对小商制的贵州茅台,减去包括直营等在内的关联客户,前五大客户占比分别为9.47%和12.32%。

目前,五粮液前30大经销商进货量占比仍然在50%左右,近年来实际量并没有缩减。

不同经销商体系各有优劣,并无绝对好坏。行情爆发期,市场红利足以支撑销量,但在高端白酒增速放缓、竞争日趋激烈下,五粮液渠道体系的影响,便直接显现出来。

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