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茅台与五粮液,终究“殊途同归”?

2022-10-12 22:41:20 1456

摘要:随着去政务化消费成为白酒行业的新常态,回归大众消费已成行业共识。在本届茅五两会上,两大龙头企业一致将“消费者主权”作为分析行业前景的重要依据。唐桥认为,在高端白酒由寻租消费与投资消费转向价值消费的背景下,高端白酒的销售就由以前商家或终端能“...

随着去政务化消费成为白酒行业的新常态,回归大众消费已成行业共识。在本届茅五两会上,两大龙头企业一致将“消费者主权”作为分析行业前景的重要依据。

唐桥认为,在高端白酒由寻租消费与投资消费转向价值消费的背景下,高端白酒的销售就由以前商家或终端能“买多少”转变为消费者能“喝多少”,由以卖方市场为主的产品推荐时代,转变为以消费者为主的买方经济时代。

一个提高出厂价,一个放量抑价。看似相反的举措,实质上都是厂家在引导终端消费前提下,对销售环节链条进行利益重新再分配,也是为了应对即将到来的消费旺季。

白酒板块是大消费中最好的赛道,是典型的需求驱动的行业,反映到资本市场上亦是如此。目前我国商品销售正在逐步恢复,居民的购物需求也在持续释放。加之白酒具备很强的社交属性,逢年过节、商务谈判、宴饮聚会、访友赠礼等场合几乎都有酒的身影。

茅台现在面临着增长压力,速度和空间都是要关注的,通过招商,能够让茅台更好地缓解增长压力,另一方面,五粮液最近价格的下调对茅台也存在压力,新政策的潜在目的是可以解决终端价格的稳定。

而对五粮液来说,“控商”则较为必要,“五粮液是国内培养最多核心经销商的酒企,从营收规模来看,它是典型的二八结构,即20%的经销商贡献80%的销售额,所以稳住核心经销商,获得核心经销商认同是必要的。”

有专家表示,五粮液也想做扁平化,像洋河一样,但它们的执行力不适合这么做,联盟虽然比较松散,但是一种平衡的手段,防止核心经销商向外流。

当前白酒行业逐渐形成一超多强的竞争格局,茅台一家独大,五粮液、洋河股份分列行业二三位。

多位业内专家表示,作为昔日“白酒大王”,五粮液的增长,更多是受益于市场回暖,尤其是茅台产品的价格上涨,带动了以五粮液为代表的高端白酒价格的上涨。但其要重回行业老大并不容易。

目前老窖、汾酒、洋河等酒企均已控货备战来年,渠道动销、库存、渠道信心等仍处良性状态。

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