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红星资本局12月1日从多位五粮液（000858.SZ）经销商处获悉，52度第八代五粮液正在酝酿提价计划。据透露，提价消息或在今年12月18日的五粮液经销商大会上发布。

对此，五粮液集团一位工作人员接受红星资本局采访时称，目前还没有接到正式通知。不过，有熟悉五粮液的业内人士向红星资本局表示，“经销商反馈的信息应该八九不离十”。

在二级市场上，截至12月1日收盘，五粮液涨1.17%，报220.56元/股，总市值达8561亿元。

2021年11月13日，北京朝阳路盒马鲜生超市，五粮液第八代白酒52度白酒销售区。图据视觉中国

经销商：52度第八代五粮液将提价9%

12月1日，五粮液成都经销商邓女士告诉红星资本局，她早已在五粮液负责成都片区的一位工作人员处听说了52度第八代五粮液的提价计划。

其听来的消息具体为：计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/瓶不变，计划内外的合同量为3：2。这也意味着，52度第八代五粮液的出厂价将从889元/瓶提升为969元/瓶，提价幅度9%。

“目前还未接到公司下达的正式通知，所以具体如何实施我也不是很清楚。”已经做了2年五粮液经销商的邓女士还是第一次遇到五粮液提价的市场消息，但她表示即使提价了，对她来说影响也不大，“即使价格上涨一点，市场消费需求还是很大，对我们的生意不会有多大影响。”

邓女士认为，提价对一些小经销商可能影响较大。“大经销商和小经销商，在拿货的时候价格肯定是有区别的，有无货源也会另当别论。”

另一位五粮液经销商何先生告诉红星资本局，五粮液上一次提价是在2019年。“这几年，习酒、郎酒、钓鱼台、水井坊等均在提价，所以五粮液提价也算正常。”

何先生称，其实早在今年7月，他就听到了上述提价消息。据其透露，目前52度第八代五粮液的市场零售价为1399元/瓶，团购价格为1199元/瓶，批发价格为1050元/瓶。

一位河南的五粮液经销商也证实，提价消息早已在经销商间传开。“今年7月，五粮液的一些工作人员就已传出上述消息了。据说提价政策在今年12月18日的五粮液经销商大会有望宣布，明年开始实行。”

除了52度第八代五粮液外，五粮液其他系列产品是否也会提价呢？对此，上述经销商称，暂未接到通知。

为啥涨价？专家称“核心大单品刚需性强”

据了解，52度第八代五粮液于2019年正式上线，出厂价定为889元/瓶。

对于产品提价的市场消息，五粮液集团一位工作人员告诉红星资本局，目前还没有接到正式通知，“我们公司官方还没消息。”

不过，有熟悉五粮液的业内人士认为，经销商的爆料内容应该基本属实。

白酒分析师蔡学飞向红星资本局分析认为：“首先，五粮液一直在推动其产品结构升级，必然需要主导高端形象的产品价格升级；其次，五粮液的品牌价值在名酒时代已经得到了彰显，毕竟它是对标茅台，品牌价值的提升也要求相应的产品价格有所上升。那么，涨价就是必然结果。”

酒水行业研究者欧阳千里则认为，在平价茅台（飞天茅台）一瓶难求的行情下，茅台的实际成交价格远超2000元（注：11月30日渠道报价为散瓶2600元/瓶，整件3300元/瓶），彻底打破了高端名酒的价格“天花板”。

“缺货是最好的营销，涨价是最好的促销。五粮液提价不仅有效增加营收和利润，而且使得渠道商有更强的信心和更多的利润。”在欧阳千里看来，“茅台不能轻易提价的背景下，五粮液有望通过提价掌握头部酒企的主动权，“五粮液需要通过提价，缩短与茅台的差距。”

对于五粮液其他系列产品是否会提价这一问题，蔡学飞认为，目前是酒类销售旺季，其他系列产品可能需要在旺季出货、扩大销量，提价可能不利于产品销售，“核心大单品的刚需性较强，渠道议价能力强，消费者认可度越高，其他系列酒不具备这个优势。”

红星新闻记者 李伟铭 李晨

责编 任志江

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