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多位经销商爆料:五粮液要涨价业内:缩短与茅台差距

2022-10-12 22:44:55 4464

摘要:红星资本局12月1日从多位五粮液(000858.SZ)经销商处获悉,52度第八代五粮液正在酝酿提价计划。据透露,提价消息或在今年12月18日的五粮液经销商大会上发布。对此,五粮液集团一位工作人员接受红星资本局采访时称,目前还没有接到正式通知...

红星资本局12月1日从多位五粮液(000858.SZ)经销商处获悉,52度第八代五粮液正在酝酿提价计划。据透露,提价消息或在今年12月18日的五粮液经销商大会上发布。

对此,五粮液集团一位工作人员接受红星资本局采访时称,目前还没有接到正式通知。不过,有熟悉五粮液的业内人士向红星资本局表示,“经销商反馈的信息应该八九不离十”。

在二级市场上,截至12月1日收盘,五粮液涨1.17%,报220.56元/股,总市值达8561亿元。

2021年11月13日,北京朝阳路盒马鲜生超市,五粮液第八代白酒52度白酒销售区。图据视觉中国

经销商:52度第八代五粮液将提价9%

12月1日,五粮液成都经销商邓女士告诉红星资本局,她早已在五粮液负责成都片区的一位工作人员处听说了52度第八代五粮液的提价计划。

其听来的消息具体为:计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶,计划内价格889元/瓶不变,计划内外的合同量为3:2。这也意味着,52度第八代五粮液的出厂价将从889元/瓶提升为969元/瓶,提价幅度9%。

“目前还未接到公司下达的正式通知,所以具体如何实施我也不是很清楚。”已经做了2年五粮液经销商的邓女士还是第一次遇到五粮液提价的市场消息,但她表示即使提价了,对她来说影响也不大,“即使价格上涨一点,市场消费需求还是很大,对我们的生意不会有多大影响。”

邓女士认为,提价对一些小经销商可能影响较大。“大经销商和小经销商,在拿货的时候价格肯定是有区别的,有无货源也会另当别论。”

另一位五粮液经销商何先生告诉红星资本局,五粮液上一次提价是在2019年。“这几年,习酒、郎酒、钓鱼台、水井坊等均在提价,所以五粮液提价也算正常。”

何先生称,其实早在今年7月,他就听到了上述提价消息。据其透露,目前52度第八代五粮液的市场零售价为1399元/瓶,团购价格为1199元/瓶,批发价格为1050元/瓶。

一位河南的五粮液经销商也证实,提价消息早已在经销商间传开。“今年7月,五粮液的一些工作人员就已传出上述消息了。据说提价政策在今年12月18日的五粮液经销商大会有望宣布,明年开始实行。”

除了52度第八代五粮液外,五粮液其他系列产品是否也会提价呢?对此,上述经销商称,暂未接到通知。

为啥涨价?专家称“核心大单品刚需性强”

据了解,52度第八代五粮液于2019年正式上线,出厂价定为889元/瓶。

对于产品提价的市场消息,五粮液集团一位工作人员告诉红星资本局,目前还没有接到正式通知,“我们公司官方还没消息。”

不过,有熟悉五粮液的业内人士认为,经销商的爆料内容应该基本属实。

白酒分析师蔡学飞向红星资本局分析认为:“首先,五粮液一直在推动其产品结构升级,必然需要主导高端形象的产品价格升级;其次,五粮液的品牌价值在名酒时代已经得到了彰显,毕竟它是对标茅台,品牌价值的提升也要求相应的产品价格有所上升。那么,涨价就是必然结果。”

酒水行业研究者欧阳千里则认为,在平价茅台(飞天茅台)一瓶难求的行情下,茅台的实际成交价格远超2000元(注:11月30日渠道报价为散瓶2600元/瓶,整件3300元/瓶),彻底打破了高端名酒的价格“天花板”。

“缺货是最好的营销,涨价是最好的促销。五粮液提价不仅有效增加营收和利润,而且使得渠道商有更强的信心和更多的利润。”在欧阳千里看来,“茅台不能轻易提价的背景下,五粮液有望通过提价掌握头部酒企的主动权,“五粮液需要通过提价,缩短与茅台的差距。”

对于五粮液其他系列产品是否会提价这一问题,蔡学飞认为,目前是酒类销售旺季,其他系列产品可能需要在旺季出货、扩大销量,提价可能不利于产品销售,“核心大单品的刚需性较强,渠道议价能力强,消费者认可度越高,其他系列酒不具备这个优势。”

红星新闻记者 李伟铭 李晨

责编 任志江

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