欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

上线一个月,对标i茅台的五粮液新零售平台,为何不温不火?

时间:2022-10-12 22:54:30 | 浏览:4514

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu) 值班编辑 | 小知距离五粮液新零售平台上线已一月有余,作为五粮液探索渠道变革的积极举动,此举也被业界视为五粮液未来的全新增长点。但事实上,相比于i茅台的上百万
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载

| 知酒团队(ID:XNzhijiu)

值班编辑 | 小知
距离五粮液新零售平台上线已一月有余,作为五粮液探索渠道变革的积极举动,此举也被业界视为五粮液未来的全新增长点。但事实上,相比于i茅台的上百万日活流量,五粮液新零售平台并未掀起多少波涛。作为曾经的“老大”,如今的“老二”,五粮液的一举一动都离不开和龙头茅台的对比,新零售平台也难逃此命运。不少行业人士认为五粮液新零售平台的推出,就是对标i茅台,“五粮液与茅台杠上了”。但可惜的是,事实并非如此。
作为行业内的头部企业,积极探索渠道变革,这符合企业的战略规划。但总的来说,两者确有相同之处,但目标群体却各有千秋。从i茅台与五粮液零售平台推出意义看到两个平台看似相同的商业逻辑,实则不同的基因内核。
不是模仿,但效果总被比较9月2日,五粮液上线运行了五粮液新零售平台小程序,其吸引用户的杀手锏,则是同步上线的3.6万瓶全球限量版五粮液2022年壬寅虎年纪念酒。从小程序界面上看,除了虎年纪念酒在售之外,还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅款四款产品。第八代五粮液·祝您好事成双、五粮液·和美香港显示即将上线。
从产品来看,这四款酒均是高端价位,甚至超高端。低至1799元的五粮液·壬寅虎年纪念酒,以及高达9999元的五粮液缘定晶生·天鹅款。显然,五粮液新零售平台主要销售五粮液高价值、高品质产品,主打稀缺性。从某种意义上来看,五粮液新零售平台并不是针对所有消费群体,显然是给高净值且有购买能力的人准备的。


反观上线半年的i茅台,app上价格涵盖了中端到高端,最高价产品为1099元的飞天43°C贵州茅台酒。最新加入i茅台阵营的茅台冰淇淋,价格也仅为59元。从产品价格来看,毫无疑问,与五粮液相比,i茅台的受众群体更为广泛。i茅台选择自建零售平台,而五粮液新零售平台依托于微信生态搭建而成,通过微信搜索“五粮液新零售平台”小程序进入。从这一点来看,五粮液零售平台无需下载,只要打开微信便能被用户使用,借助微信生态,巧妙的扩大了平台优势。
但是,2个零售平台也有着截然不同的目标消费群体。从用户注册购买来看,也佐证了这一观点。

在认证购买环境,i茅台仅需实名认证和绑定手机号码即可拥有购买资格,参加抢购。相比之下,五粮液零售平台就显得尤为“苛刻”。在授权登录后,在购买界面会显示“此商品仅限企业会员专享”。而在企业会员认证界面则是需要出示营业执照照片,在完成审核后才能进行购买。值得一提的是,企业会员可享受企业团购专享价格,最低起购量为2瓶。
显然,五粮液零售平台的目标消费者是高净值消费人群,这类人群购买力强,社会影响力大,能够吸纳高净值人士成为会员,五粮液得到的不仅仅是销售额的跃升,还有高端人士的背书和品牌传播。或许也是此原因,相较于i茅台的风生水起,五粮液新零售平台似乎尚未在行业内激起浪花。
艰难的做自己,不如放手一搏“铁打的茅五,流水的老三”。作为曾经的行业龙头,如今的榜眼,五粮液的一举一动都难免被拿来与茅台进行对比。事实上,五粮液零售平台和i茅台并非“拙劣模仿”,在五粮液新零售平台上,也赫然显示着“五粮液缘定晶生平台升级公告”。证明此次新零售平台并非重新搭建,而是之前缘定晶生平台升级而来。这也进一步证明,并非网传所说“眼红i茅台,模仿”,更像是一种取经和学习。


毫无疑问,i茅台的成功,给予了五粮液一个新的思考路径。今年3月,茅台推出“i茅台数字营销APP”,消费者可以通过APP申购平价茅台产品,i茅台一度成为年度最为火爆的app。据i茅台消息,半年时间,i茅台预约申购范围已覆盖全国31个省级行政区,截至9月底,累计注册人数近2500万人,酒类产品的总投放量近900万瓶。


据了解,到如今每天参加申购的人群依旧高达300万。这一流量数据,给茅台带来的不仅仅是品牌的热度与声量。体现在营收在,根据茅台半年报显示,通过i茅台数字营销平台实现酒类不含税收入44.1亿。
这一巨大收益吸引五粮液也开始加码这一赛道,事实上,受疫情影响传统渠道承压,新型渠道崛起的情况下,自营零售平台被越来越多的头部企业所看好。包括同为川酒的泸州老窖,近年来不断发力新兴渠道,2022年上半年新零售营收就已达到去年全年的80%,汾老大汾酒的新零售业绩也在稳步提升。
但需要强调的是,近年来五粮液直销营收成长飞快。2020年直销营销70.5亿,2021年跃升至115.9亿,增速为64.37%。但面对”前有强敌,后有追兵“的竞争环境,显然,五粮液仍在加速直销渠道构建,五粮液零售平台就是最好的佐证。从市场反应来看,i茅台成为互联网少见的爆款app,日活流量超百万。五粮液新零售平台却鲜为消费者认知。XN知酒认为,五粮液新零售平台的“不温不火”主要集中在以下几点:

一、首先是目标消费群体的选择,这就决定了平台的受众面一定是小面积和局限性的,意图成为“爆款”,从市场来看,不太实际。

二、其次五粮液新零售平台就是一个纯粹的销售平台,或许是因为小程序的框架束缚,导致并未有其他可以宣传企业文化和品牌的内容出现,界面较为刻板,缺少创意性设计。反观i茅台不仅有卡通人物“小茅”,在界面上还有茅台的文化、技艺、历史等多样内容呈现,使得i茅台成为一个集销售与品牌传播的爆款平台。

三、最后是五粮液并不具备和茅台产品的一样的强劲市场需求以及品牌溢价。尽管五粮液有着极为强大的品牌号召力与高价值的品牌形象,但从市场反应来看,与茅台仍有不小差距。

相关资讯

上线一个月,对标i茅台的五粮液新零售平台,为何不温不火?

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu) 值班编辑 | 小知距离五粮液新零售平台上线已一月有余,作为五粮液探索渠道变革的积极举动,此举也被业界视为五粮液未来的全新增长点。但事实上,相比于i茅台的上百万

新零售探索再加速城外诚引进天淘AI新零售

2020年11月15日下午,城外诚董事长刘长河与天淘董事长陈顺军郑重签下合作协议,宣告城外诚正式与天淘AI新零售展开深度战略合作。通过天淘的赋能,城外诚将进一步打通线上线下,构建新零售平台,以数字化引流、数字化运营赋能平台活力,成为京城融智

论道新零售:有赞+孩子王同台探索新零售破局

近年来,人口红利逐渐消失、线上电商渗透率逼近天花板,传统零售加速洗牌,“新零售”强势来袭。拥有180多家门店的“孩子王”和服务了300万商家的“有赞”分别从场景化服务和单客经济的路径率先开始了“新零售”的尝试。找准定位,做新零售时代的服务商

五粮液,五粮醇,五粮春,它们才是真的五粮液

五粮液酒产自世界十大烈酒产区之一、中国酒都宜宾 ,是五粮液集团公司主导产品,以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种谷物为原料,以古法工艺配方酿造而成,是世界上率先采用五种粮食进行酿造的烈性酒,其多粮固态酿造历史传承逾千年。先说五粮醇是五粮液股份

被五粮液抛弃的五粮PTVIP等四种酒是啥酒?为啥五粮液不要它们了?贴牌酒将迎来大清洗?

文 / 黄大娘排 / 猫 九技术支持 / 北京东方黄埔白酒技术研究院据“酒边社”小道消息:某五粮液大佬逛超市,看到一款“晃眼五粮液”才卖100多元,吓出一身冷汗,仔细再瞧,却是一款“五粮PTVIP”。大佬怒了,你和我家五粮液长这么像,虽然也

买不到茅台,来买1000箱五粮液?林园现身五粮液股东大会…董事长:“白酒总体产能过剩但优质名酒稀缺!”

6月18日,五粮液2020年年度股东大会召开,五粮液集团党委书记、董事长、股份公司董事李曙光在会上介绍了2020年五粮液的成绩,同时也提出,白酒行业是个产能过剩的行业,但优质名酒仍然稀缺。五粮液“十三五”圆满收官今年是“十四五”规划开局之年

三粮液、九粮液是五粮液兄弟?最高法一锤定音给说法

央视网消息:近日,经最高人民法院(以下简称最高法)再审判决,滨河集团生产、销售“九粮液”、“九粮春”等产品的行为被认定侵犯了五粮液对“五粮液”、“五粮春”所享有的商标专用权,滨河集团须向五粮液赔偿经济损失900万元。滨河集团还被判立即停止生

五粮液:白酒消费市场逐渐冷淡,高端白酒五粮液生存状况究竟如何

作为中国家喻户晓的白酒品牌之一,它拥有中国最古老的并一直沿用至今的地穴式曲酒发酵窖池,曾在1999年被摆上了新中国成立50周年的国庆宴席,在很长一段时间内,它是超越茅台的白酒之王,然而几十年的市场沉浮,作为曾经的行业老大,如今却被茅台赶超。

五粮液性价比好酒有哪些?哪个系列最好喝?7款五粮液嫡系酒品鉴

五粮液是日常生活中用得最为广泛的浓香白酒,作为浓香王者地位非常的稳,在整个白酒行业牢牢把握老二位置,往前超越茅台的几率很小,往后想被泸州老窖、洋河、剑南春超越的概率也几无可能。今天我们就来盘点一下,五粮液嫡系酒已经这些酒的口感品鉴。五粮液是

五粮液集团董事长李曙光:明年五粮液将坚持稳字当头、稳中有进

每经记者:陈星 每经编辑:宋思艰12月18日,五粮液第二十五届“12·18共商共建共享”大会如期召开。五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会议开场致辞时表示,2021年以来,五粮液集团实现了高质量的市场份额增长,实现了稳中有进的新发展和“十四

五粮液副总唐伯超辞职,曾在五粮液工作近34年,年薪超百万

近期酒企频传人事变动,继茅台、舍得、水井坊之后,五粮液高管再现任职变动。9月14日,五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布公告称,公司副总经理唐伯超申请辞职。记者了解到,现年57岁的唐伯超在五粮液工作近34年,年薪高达100.06万,

每一代五粮液都有经典的回忆,看看你手上的五粮液升值了多少

从2018年底关于经典五粮液要升级的消息就开始不绝于耳,今年春节后,更是流出第八代五粮液将于2019年6月上市,第七代经典五粮液的最后一批将以限量收藏版的形式推向市场。这些无疑都在表明伴随大众走过16年之久的第七代经典五粮液即将停止投放。从

对比品鉴新老五粮液,感觉五粮液的品质把控很厉害

说到老五粮液酒,老酒圈有些朋友说老五粮液并不好喝,尤其是52°的酒。主要在于其酒陈化时间过长之后风格变得有点怪异,五粮液舒适、愉悦的花果香因为长时间瓶存弱化很多,并生成了有点怪异的陈枣子味,而这使得酒体风味变得沉闷。去年我参加了一场长沙的酒

五粮液除了有浓香酒,还有酱香酒,今天来说说五粮液的酱香酒

说到五粮液的酱酒,是圈内比较受争议的一大酱酒,从我去年年底开始谈五粮液酱酒起,各种争论便没有停下。其实在我谈五粮液酱酒之前,就知道会有这样的争议,毕竟酱酒运作需要强大的品牌,五粮液本来就是一个强大的白酒品牌,如果说五粮液的酱酒品质好对竞品的

“宜宾五粮液”和“五粮液”有啥区别?口感差别很大,别再乱买了

五粮液作为中国著名白酒,一直以来在中国市场上都备受广大酒友们的喜爱和市场关注。而伴随着五粮液的不断升级迭代,市面上原本叫做中国国酒的五粮液逐渐改成了中国宜宾五粮液,这让许多人比较纳闷,难道这宜宾五粮液和五粮液有很大区别吗?价格上也没有多大变

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈金至尊珠宝美奈旅游网中西餐菜谱宠物医院大全网防城港新闻资讯网火锅店加盟网官网比亚迪A股名人名言大全汉语新华字典赣州新闻头条网必胜客会员福利网卡丁车品牌网音乐乐器网谢苗影迷网河北旅游网
五粮液股票网-五粮液000858股票最新动态、五粮液股份股票最新消息、五粮春52度价格表、五粮醇淡雅水晶装50度、五粮醇50度酒价格表红淡雅、五粮液集团系列酒、五粮醇50度酒价格表、五粮液酒价格表、五粮液酒回收价格查询、五粮液000858股票分析报告、告、五粮液利好消息、五粮液股票今日股价行情官网。
五粮液A股 qixianga.cn ©2022-2028版权所有