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与茅台、五粮液齐名,却不受待见,洋河的口碑是怎么“崩坏”的?

时间:2022-10-12 21:49:12 | 浏览:4985

混迹酒圈的酒友都知道,洋河在圈内的口碑一直不咋地,但这一点也不影响其销量。在2021年,洋河还赶超泸州老窖和汾酒,拿下前三季第三,与茅台五粮液齐名。其实,洋河口碑的崩坏,还得从“海之蓝”这款产品说起。2003年,洋河推出绵柔风格的蓝色经典系

混迹酒圈的酒友都知道,洋河在圈内的口碑一直不咋地,但这一点也不影响其销量。在2021年,洋河还赶超泸州老窖和汾酒,拿下前三季第三,与茅台五粮液齐名。其实,洋河口碑的崩坏,还得从“海之蓝”这款产品说起。

2003年,洋河推出绵柔风格的蓝色经典系列,开创了以“味”为主的白酒新流派。这一系列的产品包括天之蓝、梦之蓝以及海之蓝,三者的定位与价格各不相同。其中海之蓝主打的是中低端市场,其凭借优异的品质、独特的香型以及出众的外观,收获了不少酒友的喜爱。

此后几年时间里,洋河为了提高产品的曝光,开始了铺天盖地的广告宣传,不仅是电视广告,洋河还开拓线下渠道,给线下的店家大量的陈列费,比如一面酒柜摆了上百瓶酒,蓝色经典系列能在其中占50%以上。在这样的“轰炸式”宣传下,蓝色经典终于火遍大江南北,其中海之蓝更是凭借超高的性价比,在中低端市场“大杀四方”。

2004年,海之蓝全年销售高达7000多万元,而且在此后短短一年时间里,销量翻了3番,突破2.8亿元。到了2011年,海之蓝的销售额更是突破50亿,远远超过同系列的天之蓝和梦之蓝。然而好景不长,在2011年后海之蓝的口碑迎来了断崖式的下跌,这是怎么一回事呢?且听我细细道来。

当时海之蓝的销量持续高涨,然而酒友们却越喝越不对劲了,感觉口感时好时坏。据说这是因为2006年梦之蓝诞生之后,拿走了部分优质的基酒和窖池,导致海之蓝的酒质开始下降。

更糟糕的是,在2011年,媒体还曝光了洋河公司基酒外购,当时有业内人士分析,是由于海之蓝供不应求洋河才不得已外购基酒,所以这部分酒很可能是用来生产海之蓝了。这消息一曝出,洋河的口碑开始急速崩塌。

到了2017年,洋河再迎来沉重一击。当年河南查获了3亿元左右的海之蓝假酒,这些不法分子用市面上低廉的绵竹大曲灌装成海之蓝再售出,买到这些低劣产品的消费者,将罪名冠到了海之蓝身上。海之蓝无辜中枪,口碑跌落谷底,成了酒圈的“过街老鼠”。

因此,尽管这几年洋河整体销量表现不错,但海之蓝的价格几乎“原封不动”,毕竟销量已经随着口碑大幅下滑,着实卖不动了。

从销量一哥到人人喊打,洋河应该反思,为什么自己赢了业绩,却输了口碑?如果当时洋河能采用有效的防伪措施保护品牌,也许就不会沦落到现在的地步了。你们对洋河怎么看呢?欢迎在评论区发表你的看法哦!

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